保健品企業(yè) 該如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?

    添加日期:2016年6月17日 閱讀:1801

    保健品營銷創(chuàng)新是目前經(jīng)營、銷售困境的擺脫方法,也是保健品生產(chǎn)企業(yè)立足未來的有效保證。那么,如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新?

    一、保健品營銷創(chuàng)新前的自我分析

    保健品企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新應(yīng)考慮什么因素呢?筆者認(rèn)為,需要研究四個(gè)方面:品種、市場競爭環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者以及企業(yè)自身的資源。

    1.品種:對(duì)于一些消費(fèi)者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的藥品,如:感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來說,適合采取電視廣告打品牌,終端廣鋪貨,軟硬終端相配合,引發(fā)購買。對(duì)于一些消費(fèi)者難以準(zhǔn)確感知功效機(jī)理、治療病情重、病史長的疾病藥品,如:心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥,則適合電臺(tái)講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜營銷或者會(huì)議營銷等服務(wù)營銷。

    2.目標(biāo)消費(fèi)者:營銷的*終目的是通過滿足消費(fèi)者需求來贏取利潤,企業(yè)針對(duì)的患者人群不同,所采取的營銷策略和所需要的資源也會(huì)有所不同。一般來講,會(huì)議營銷主要是面向具有慢性病的老年人,目前市場上做的成功的幾家會(huì)議營銷企業(yè),全部都是在老年健康市場上掘金,傳統(tǒng)營銷企業(yè)欲想在會(huì)議營銷方面有所突破,均需將目標(biāo)人群定位于老年人,因?yàn)橹挥欣夏耆瞬庞袝r(shí)間和精力參加“會(huì)議”。而中青年和兒童醫(yī)藥產(chǎn)品采取傳統(tǒng)終端營銷的居多。

    3.競爭環(huán)境:企業(yè)在什么樣的市場舞臺(tái)上表演,怎樣表演節(jié)目,一個(gè)重要的影響因素是它所處的競爭環(huán)境。醫(yī)藥保健品進(jìn)行在中心城市已經(jīng)是競爭十分激烈了,轉(zhuǎn)到競爭相對(duì)薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場,則會(huì)開辟新的天地,當(dāng)前運(yùn)作良好的會(huì)銷企業(yè),早就將戰(zhàn)略中心下沉,農(nóng)村市場成為了主戰(zhàn)場,賺得缽滿盆滿。

    4.資源:企業(yè)開展什么樣的創(chuàng)新營銷,一個(gè)極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外,企業(yè)主要的營銷資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。很多企業(yè)常常缺乏某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的資源要素,如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會(huì)資源,開展適合自己的創(chuàng)新營銷,對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。

    1)人力資源:

    企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新,首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套,也就是說,現(xiàn)有人員能不能做得了創(chuàng)新營銷中規(guī)劃的策略。當(dāng)現(xiàn)有的營銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營銷時(shí),就要考慮選人和用人了,關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠,有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。選對(duì)了人以后,企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái),建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的創(chuàng)新營銷

    2)品牌資源:

    品牌是營銷的基礎(chǔ)資源,能夠與任何創(chuàng)新營銷相嫁接,有利于企業(yè)做任何模式的轉(zhuǎn)型和對(duì)接,品牌代表著企業(yè)的實(shí)力和人氣,承載著消費(fèi)者的信賴與安心,能夠有效的支持于創(chuàng)新營銷,而創(chuàng)新營銷運(yùn)用得當(dāng)又會(huì)使品牌得以增值。

    3)文化資源:

    創(chuàng)新營銷是依托與企業(yè)的營銷文化而存在的,所謂營銷文化,是指企業(yè)對(duì)營銷的理解與認(rèn)知,營銷的精神和理念,在優(yōu)秀營銷文化的熏陶下,其他職能部門會(huì)樂于支持營銷部門配合營銷部門,而不會(huì)有部門主義的心結(jié),也不會(huì)出現(xiàn)部門間的緊張與沖突。不僅如此,其他部門也能理解和重視創(chuàng)新的營銷,是彼此溝通順暢,團(tuán)隊(duì)也能順利運(yùn)作。許多可能遭遇到的營銷問題,會(huì)因?yàn)閷?duì)營銷友善的文化而化解于無形,并塑造出對(duì)創(chuàng)新營銷的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之,如果企業(yè)的營銷文化落后,試想一下,如果一家企業(yè)將營銷簡單的理解為“推銷”,將“做市場”認(rèn)為是“做業(yè)務(wù)”,營銷行為僅僅是與醫(yī)藥商業(yè)的之間的交易關(guān)系,卻試行創(chuàng)新的營銷,其結(jié)果可想而知。

    4)資金資源:

    創(chuàng)新和預(yù)算應(yīng)當(dāng)是一致的,有效地創(chuàng)新要在預(yù)算限制下進(jìn)行,,營銷創(chuàng)新必須在企業(yè)的整體資金實(shí)力之下進(jìn)行,如果把企業(yè)的創(chuàng)新營銷比作一出戲,營銷策劃方案相當(dāng)于商業(yè)劇本,拍電影的關(guān)鍵在于導(dǎo)演,作為一名導(dǎo)演,需要挑選演員,安排場景的順序,進(jìn)行劇情的創(chuàng)新,給演員說戲,做示范,導(dǎo)演就是藝術(shù)家,偉大的導(dǎo)演都是需要?jiǎng)?chuàng)新的,但是導(dǎo)演拍戲必須在一定的預(yù)算條件下進(jìn)行。營銷創(chuàng)新要考慮的:如何搞會(huì)議?如何收集名單?如何預(yù)熱?核心崗位的所需要的人才從哪里來?多少費(fèi)用請(qǐng)來?營銷的一出出戲,既要?jiǎng)?chuàng)新,又要符合預(yù)算要求。有效地營銷創(chuàng)新同樣需要?jiǎng)?chuàng)新和預(yù)算相結(jié)合。

    二、營銷的創(chuàng)新發(fā)展

    當(dāng)前,眾多醫(yī)藥品牌、新老產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)市場突破,都在積極謀求營銷創(chuàng)新,許多時(shí)髦的營銷理論更是漫天亂飛,然而在實(shí)戰(zhàn)中,這些理念創(chuàng)新為特征的營銷理論因其無法直接轉(zhuǎn)換為可以操作的運(yùn)作模式而讓一線營銷人員“可聽而無可為”。

    在筆者看來,營銷的創(chuàng)新目的在于改變消費(fèi)者的行為,其根本目的是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ徺I,*終為企業(yè)帶來利潤。面對(duì)高度成熟的醫(yī)藥保健品市場,單純天馬行空式的營銷創(chuàng)新已是很難,創(chuàng)新必須切合企業(yè)實(shí)際。在現(xiàn)有營銷基礎(chǔ)上展開,營銷創(chuàng)新的主要有四個(gè)基本方法,分別是:組合、改良、新用途、拿來。

    1.組合:我們認(rèn)為營銷創(chuàng)新的首要方法就是“營銷要素的重新組合”,著名營銷**沈菏生先生在為某藥業(yè)集團(tuán)做整體營銷策劃時(shí),為其新上市的一種糖尿病產(chǎn)品設(shè)計(jì)了BEM營銷,即品牌(BRAND)、體驗(yàn)(EXPERIENCE)會(huì)議(MEETING)營銷(MARKING),將品牌、體驗(yàn)營銷和會(huì)議營銷有機(jī)的組合在一起,組合不是一種簡單的疊加,而是在相互吸納之后表現(xiàn)出來的一種全新面貌。

    2.改良:通過對(duì)保健品營銷的執(zhí)行流程中某個(gè)環(huán)節(jié)做改良提升,可以有效的提升營銷的質(zhì)量,從事會(huì)議營銷的企業(yè),遇到了家訪登門難、效果差等困惑,感到常規(guī)的方法很難起到預(yù)熱的效果。就健康代表個(gè)體預(yù)熱,轉(zhuǎn)換為會(huì)議集體預(yù)熱,通過預(yù)熱體驗(yàn)會(huì)得形式,保證預(yù)熱效果,目前預(yù)熱會(huì)又成了會(huì)銷的主要策略,。

    3.新用途:開發(fā)現(xiàn)有營銷要素的新用途,是進(jìn)行營銷創(chuàng)新的重要手段,開發(fā)新用途也可理解為對(duì)產(chǎn)品的重新定位,改良創(chuàng)新的前提是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致入微的分析研究,發(fā)掘并滿足消費(fèi)者尚未滿足的潛在需求或細(xì)分后的需求,比較經(jīng)典的案例包括強(qiáng)生公司向成人市場延伸,萬寶路香煙的“變性手術(shù)”。目前,有越來越多的會(huì)議營銷企業(yè)開始運(yùn)用廣告,其目的不僅僅是打品牌,升銷量,更主要的是開發(fā)廣告的新用途,運(yùn)用廣告收集高質(zhì)量名單。

    4.拿來主義:借鑒同類產(chǎn)品已運(yùn)用成熟的營銷策略,進(jìn)行拷貝、復(fù)制,為己所用,是企業(yè)營銷創(chuàng)新的有效手段。麥肯錫觀點(diǎn):我們不要重新發(fā)明輪子,我們目前遇到的問題和困難,在其他企業(yè)那里早已解決了,我們只需要把它搬過來。拿來主義的實(shí)質(zhì)是一種學(xué)習(xí),企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是創(chuàng)新的基礎(chǔ)能力,保健品會(huì)銷本身學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)營銷、直銷的精髓,其他行業(yè),比如獸藥、化妝品、酒水又在學(xué)習(xí)保健品的會(huì)議營銷、會(huì)員營銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過復(fù)制和調(diào)整,有很多企業(yè)獲得了成功。拿來不要僅著眼于同行業(yè),而應(yīng)當(dāng)將眼界放寬,打破市場邊界,學(xué)習(xí)其他行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。不應(yīng)總是盯著邊界內(nèi)的市場,而是應(yīng)該采用系統(tǒng)的方法,超越這些界限去開創(chuàng)新的模式。應(yīng)把眼光放在更多的行業(yè)、更多的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、更多的購買群體,提供互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù),超越行業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向,甚至應(yīng)該超越時(shí)間。只有這樣,我們才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍(lán)海的新視角。

    醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新營銷應(yīng)當(dāng)本著務(wù)實(shí)的原則,其實(shí)營銷創(chuàng)新不分好與不好,只分可行與不可行,關(guān)鍵是看能否與企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效的結(jié)合,與企業(yè)所處的市場環(huán)境能有對(duì)接,能不能在競爭中制勝,營銷創(chuàng)新不是為了娛樂大眾,而是為有效的執(zhí)行,能否為企業(yè)創(chuàng)造效益才是檢驗(yàn)營銷創(chuàng)新的**標(biāo)準(zhǔn),有效才是硬道理。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-6-17 14:26:21

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 保健品 營銷
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←