OTC十大經(jīng)典營(yíng)銷方法

添加日期：2015年10月9日 閱讀：1586

　　營(yíng)銷不能盲目，營(yíng)銷是有規(guī)律可循的，對(duì)于OTC藥品來(lái)講，在歷史悠久的醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域有哪些比較經(jīng)典的營(yíng)銷方法呢？一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧。
　　必須要有一定的產(chǎn)品，公司開(kāi)發(fā)10-20個(gè)產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。
　　產(chǎn)品要選好不能太冷門(mén)，*好是常用品種，劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售，像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。
　　產(chǎn)品價(jià)格要合理，不能高出同行業(yè)、同品種的價(jià)格水平。產(chǎn)品利潤(rùn)分配比例一般是要給藥店讓50%的利潤(rùn)，藥店才有興趣接受產(chǎn)品，貨才會(huì)主推。終端人員有30%，才能有動(dòng)力，剩余20%為一些費(fèi)用開(kāi)支，如給店員買些水果、零食等。
　　按終端人員所在片區(qū)劃分市場(chǎng)，不能跨市場(chǎng)銷售，如發(fā)生串貨按串貨金額的5倍罰款。
　　按終端人員所在的市場(chǎng)考核任務(wù)，按成熟市場(chǎng)，半成熟市場(chǎng)，新市場(chǎng)制定不同的任務(wù)。
　　結(jié)算方式可選用現(xiàn)款和月結(jié)兩種。
　　公司能對(duì)終端藥店開(kāi)高價(jià)，回款后能扣稅返還給終端人員高開(kāi)的部分金額。
　　供貨、發(fā)貨要及時(shí)，以免發(fā)生斷貨情況。
　　終端品種包裝要做的大些，有利于陳列擺放，吸引消費(fèi)者使他們感到物有所值。
　　也可采用產(chǎn)品大包的形式包給業(yè)務(wù)員，把業(yè)務(wù)員看成代理商，簽訂協(xié)議，收取保證金。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-10-9 13:44:51

文章來(lái)源：