添加日期:2015年4月16日 閱讀:1858
企業(yè)做OTC藥品營銷一個關(guān)鍵因素是產(chǎn)品賣點,在眾多OTC產(chǎn)品營銷中,客戶選擇什么樣的OTC藥品,很大程度上取決于產(chǎn)品的賣點。
因此,可以說賣點是OTC營銷能否取勝的關(guān)鍵,下面為大家介紹成功OTC藥品營銷是如何找出賣點的?
找到賣點
醫(yī)藥營銷的賣點,不是自己憑空想象出來的,而是客戶和消費者告訴你的。
銷售人員們可對一定數(shù)量的已經(jīng)成交的客戶進行電話回訪,每個消費者購買你產(chǎn)品都是有理由的,不然不會無緣無故花錢購買產(chǎn)品。
所謂賣點就是消費者購買你產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。
確立賣點
醫(yī)藥營銷的賣點,不是你自已想出來的,是客戶和消費都告訴你的;怎么做?不要采用焦點小組的一定數(shù)量。
已成交的客戶告訴購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因,其中肯定會存在一些共同理由,但是在*后你只能保留一個理由,做成卡拉,不要舍不得。
在OTC行業(yè)中,同個藥品有時可能有十幾家的廠家在生產(chǎn),互相之間的競爭十分之激烈。
定位賣點
將*后留下的賣點作為品牌的定位,將其他一些好的點子作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢,能夠讓專業(yè)的,還是非專業(yè)的人都能夠懂得。
在實際營銷活動中,要分清楚產(chǎn)品的“賣點”和“定位”,要避免陷入品牌定位“不痛不癢”的陷阱。
責任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-4-16 16:52:32
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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