教你達(dá)成合作的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣

添加日期：2015年7月6日 閱讀：1598

　　銷(xiāo)售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去那么簡(jiǎn)單，雖然其本質(zhì)就是達(dá)成合作。但是要達(dá)成合作卻是需要技巧的，不然就要走很多彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間，畢竟時(shí)間就是金錢(qián)。接下來(lái)介紹5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣，請(qǐng)你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這5個(gè)秘密。
　　1.描述對(duì)方心中的渴望。
　　一定!一定!一定!要知道對(duì)方想要什么!!!如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　成交的心理過(guò)程有三步：
　　第*步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶(hù)的內(nèi)心);
　　第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶(hù));
　　第三步，將客戶(hù)帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售)。
　　而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第*步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
　　2.建立強(qiáng)大的信賴(lài)。
　　沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，*常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成**，使用同級(jí)別**的見(jiàn)證。
　　除了這些短時(shí)間見(jiàn)效的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
　　第*步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益;
　　第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
　　第三步，完成全部交易。
　　這樣做的好處是：
　　第*，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第*筆交易，擴(kuò)大前端;
　　第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。
　　3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。
　　我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
　　你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
　　你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
　　4.激活客戶(hù)的好奇心。
　　好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。
　　銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
　　現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
　　讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而**的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”
　　5.你必須測(cè)試。
　　沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
　　“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，**的理論不可行，甚至……連我也不可信。”
　　因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到*低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-6 9:17:47

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