5個(gè)營(yíng)銷秘訣助你達(dá)成合作

    添加日期:2015年5月11日 閱讀:1425

        銷售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷售出去那么簡(jiǎn)單,雖然其本質(zhì)就是達(dá)成合作。但是要達(dá)成合作卻是需要技巧的,不然就要走很多彎路,浪費(fèi)很多時(shí)間,畢竟時(shí)間就是金錢。接下來(lái)介紹5個(gè)營(yíng)銷秘訣,請(qǐng)你準(zhǔn)備好紙和筆,記錄這5個(gè)秘密。
        1.描述對(duì)方心中的渴望。
        一定!一定!一定!要知道對(duì)方想要什么!!!如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望為何,你是無(wú)法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪,也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。
        成交的心理過(guò)程有三步:
        第*步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
        第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
        第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。
        而實(shí)際上,近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷售”,就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵,恰恰是第*步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景,以進(jìn)入對(duì)方的世界。
        2.建立強(qiáng)大的信賴。
        沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,*常見(jiàn)的方法有:使用客戶見(jiàn)證,將自己包裝成**,使用同級(jí)別**的見(jiàn)證。
        除了這些短時(shí)間見(jiàn)效的方法外,你還可以通過(guò)分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
        第*步,讓對(duì)方付出很小的代價(jià),就得到應(yīng)有的價(jià)值,并開(kāi)始獲益;
        第二步,開(kāi)展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
        第三步,完成全部交易。
        這樣做的好處是:
        第*,你可以通過(guò)較低的金額,輕松完成第*筆交易,擴(kuò)大前端;
        第二,完成交易后,你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信,享受你的價(jià)值;第三,你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì),更多的交流,就意味著更多的銷售。
        3.讓客戶享受你提供的價(jià)值,然后再收取回報(bào)。
        我要求你,除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。
        你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程,讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,才支付金錢,你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
        你做錯(cuò)了什么,將你的客戶擋在了門外?對(duì)了,正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào),再提供價(jià)值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過(guò)來(lái),你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。
        4.激活客戶的好奇心。
        好奇害死貓。同樣地,好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
        銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
        現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
        讓客戶忍不住,想要掀開(kāi)表面,看到內(nèi)在。而**的代價(jià),就是購(gòu)買!”
        5.你必須測(cè)試。
        沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的銷售,也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測(cè)試你的想法,是否真的可行。
        “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信,成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,**的理論不可行,甚至……連我也不可信!
        因此,你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,測(cè)試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到*低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-11 9:57:40

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本文標(biāo)簽: 營(yíng)銷秘訣
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