5個(gè)營(yíng)銷秘訣助你達(dá)成合作

添加日期：2015年5月11日 閱讀：1459

    銷售并不僅僅是表面上把產(chǎn)品銷售出去那么簡(jiǎn)單，雖然其本質(zhì)就是達(dá)成合作。但是要達(dá)成合作卻是需要技巧的，不然就要走很多彎路，浪費(fèi)很多時(shí)間，畢竟時(shí)間就是金錢。接下來介紹5個(gè)營(yíng)銷秘訣，請(qǐng)你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這5個(gè)秘密。
    1.描述對(duì)方心中的渴望。
    一定!一定!一定!要知道對(duì)方想要什么!!!如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。
    成交的心理過程有三步：
    第*步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
    第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
    第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。
    而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第*步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
    2.建立強(qiáng)大的信賴。
    沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，*常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成**，使用同級(jí)別**的見證。
    除了這些短時(shí)間見效的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
    第*步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益;
    第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
    第三步，完成全部交易。
    這樣做的好處是：
    第*，你可以通過較低的金額，輕松完成第*筆交易，擴(kuò)大前端;
    第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷售。
    3.讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。
    我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
    你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
    你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
    4.激活客戶的好奇心。
    好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
    銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
    現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
    讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而**的代價(jià)，就是購買!”
    5.你必須測(cè)試。
    沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
    “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，**的理論不可行，甚至……連我也不可信。”
    因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到*低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-11 9:57:40

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