2015營銷秘訣:1,2,3

    添加日期:2015年4月13日 閱讀:1454

        1個背景
        2015年中國的經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)能過剩,產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致對渠道的過分依賴,所以電商渠道的過熱,恰恰證明了這個事實。這就像一桌子人都餓著,快餓死了。如果這時候政府放水支持,盲目出臺經(jīng)濟(jì)刺激政策,很可能導(dǎo)致所有人都大飽一頓,然后一起餓死,因為這種刺激政策是不可持續(xù)的。
        那么*現(xiàn)實的處理方法,就是讓這桌子人都餓著,采取自然淘汰的方法,體質(zhì)不好的人先餓死一部分,然后政府再扶持剩下體質(zhì)好的,要靠市場競爭的手段消滅多余的產(chǎn)能,同時也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
        這就是2015年中國市場,我們必須抓住的一個背景。
        2個渠道
        所以2015年將會演繹渠道進(jìn)一步變革,由原來單純的線上或線下,轉(zhuǎn)向線上線下復(fù)合渠道,兩個渠道一起抓。
        誰忽略了線上或線下,誰仍舊單抓一面,誰就可能面臨被餓死的風(fēng)險。
        3個措施
        應(yīng)對2015年的大變局,企業(yè)要做到“三個化”。
        1.產(chǎn)品**化。改革開放至今,中國市場從“產(chǎn)品為王”階段(因為產(chǎn)品匱乏),到“品牌為王”階段,接下來是“體驗為王”階段。
        過去是酒香也怕巷子深,但現(xiàn)在不同,互聯(lián)網(wǎng)讓好產(chǎn)品本身就能成為廣告,讓你的消費(fèi)者為你去傳播。因此誰給用戶**的體驗和服務(wù),誰就能得到加倍的回報!
        這也是為什么今年中國商場門可羅雀的同時,日本商場的馬桶蓋、電飯鍋卻被買斷了貨的原因。因為日本企業(yè)往往為了做出**的產(chǎn)品可謂使出渾身解數(shù),不惜工本。
        而中國制造目前還停留在組裝、加工和販賣、銷售的階段,恰恰缺少這樣專注的、把產(chǎn)品做到**的企業(yè)。你做馬桶,就要好好研究怎么把人們的臀部搞得干凈、舒服;生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè),就要好好研究如何把米飯蒸得更香。這才叫專注和**,中國企業(yè)一定要由中國制造向**創(chuàng)造升級。
        2.目標(biāo)人群圈子化。過去信息不對稱,導(dǎo)致誰的嗓門高,大家就認(rèn)誰。但在互聯(lián)網(wǎng)時代,很難再通吃。所以你一定要找到你的目標(biāo)人群,對人群進(jìn)行切割。
        互聯(lián)網(wǎng)時代的強(qiáng)交互性,讓你的目標(biāo)人群一定是形成一個個圈子。你要做的就是找到這個圈子,打進(jìn)這個圈子,然后跟這個圈子來互動、對接。
        比如你賣一個保健品——靈芝,首先你就要找到對它有剛性需求的人,靈芝對抗癌和腫瘤有幫助,那你就要弄清楚這類人交流的圈子在哪里。接下來要進(jìn)行病患人群圈子破壁,你可以選擇通過醫(yī)院或者病患家屬進(jìn)入。打進(jìn)去要跟他們互動,而且要讓圈子跟你有連接的方法,比如說免費(fèi)、品嘗,讓其有很好的體驗,這才能形成后續(xù)的銷售。
        3.戰(zhàn)略專注化。只有專注才能把事情做到**,如果不專注,就像一個人三心二意,結(jié)果哪一件事情都做不好。所以產(chǎn)品**化、目標(biāo)人群圈子化的實現(xiàn),都是以戰(zhàn)略專注化為前提條件的。
        只有產(chǎn)品專注,你才能把資源集中到一個點(diǎn),不斷提升和創(chuàng)新產(chǎn)品的品質(zhì)。只有目標(biāo)專注,你才能更好地把握目標(biāo)人群的需求變化,不斷提升滿足他們的需求,真正做到和他們的需求對接!
    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-4-13 10:53:07

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