添加日期:2015年4月13日 閱讀:1493
1個(gè)背景
2015年中國的經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)能過剩,產(chǎn)能過剩必然導(dǎo)致對(duì)渠道的過分依賴,所以電商渠道的過熱,恰恰證明了這個(gè)事實(shí)。這就像一桌子人都餓著,快餓死了。如果這時(shí)候政府放水支持,盲目出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激政策,很可能導(dǎo)致所有人都大飽一頓,然后一起餓死,因?yàn)檫@種刺激政策是不可持續(xù)的。
那么*現(xiàn)實(shí)的處理方法,就是讓這桌子人都餓著,采取自然淘汰的方法,體質(zhì)不好的人先餓死一部分,然后政府再扶持剩下體質(zhì)好的,要靠市場競爭的手段消滅多余的產(chǎn)能,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
這就是2015年中國市場,我們必須抓住的一個(gè)背景。
2個(gè)渠道
所以2015年將會(huì)演繹渠道進(jìn)一步變革,由原來單純的線上或線下,轉(zhuǎn)向線上線下復(fù)合渠道,兩個(gè)渠道一起抓。
誰忽略了線上或線下,誰仍舊單抓一面,誰就可能面臨被餓死的風(fēng)險(xiǎn)。
3個(gè)措施
應(yīng)對(duì)2015年的大變局,企業(yè)要做到“三個(gè)化”。
1.產(chǎn)品**化。改革開放至今,中國市場從“產(chǎn)品為王”階段(因?yàn)楫a(chǎn)品匱乏),到“品牌為王”階段,接下來是“體驗(yàn)為王”階段。
過去是酒香也怕巷子深,但現(xiàn)在不同,互聯(lián)網(wǎng)讓好產(chǎn)品本身就能成為廣告,讓你的消費(fèi)者為你去傳播。因此誰給用戶**的體驗(yàn)和服務(wù),誰就能得到加倍的回報(bào)!
這也是為什么今年中國商場門可羅雀的同時(shí),日本商場的馬桶蓋、電飯鍋卻被買斷了貨的原因。因?yàn)槿毡酒髽I(yè)往往為了做出**的產(chǎn)品可謂使出渾身解數(shù),不惜工本。
而中國制造目前還停留在組裝、加工和販賣、銷售的階段,恰恰缺少這樣專注的、把產(chǎn)品做到**的企業(yè)。你做馬桶,就要好好研究怎么把人們的臀部搞得干凈、舒服;生產(chǎn)電飯鍋的企業(yè),就要好好研究如何把米飯蒸得更香。這才叫專注和**,中國企業(yè)一定要由中國制造向**創(chuàng)造升級(jí)。
2.目標(biāo)人群圈子化。過去信息不對(duì)稱,導(dǎo)致誰的嗓門高,大家就認(rèn)誰。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很難再通吃。所以你一定要找到你的目標(biāo)人群,對(duì)人群進(jìn)行切割。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)交互性,讓你的目標(biāo)人群一定是形成一個(gè)個(gè)圈子。你要做的就是找到這個(gè)圈子,打進(jìn)這個(gè)圈子,然后跟這個(gè)圈子來互動(dòng)、對(duì)接。
比如你賣一個(gè)保健品——靈芝,首先你就要找到對(duì)它有剛性需求的人,靈芝對(duì)抗癌和腫瘤有幫助,那你就要弄清楚這類人交流的圈子在哪里。接下來要進(jìn)行病患人群圈子破壁,你可以選擇通過醫(yī)院或者病患家屬進(jìn)入。打進(jìn)去要跟他們互動(dòng),而且要讓圈子跟你有連接的方法,比如說免費(fèi)、品嘗,讓其有很好的體驗(yàn),這才能形成后續(xù)的銷售。
3.戰(zhàn)略專注化。只有專注才能把事情做到**,如果不專注,就像一個(gè)人三心二意,結(jié)果哪一件事情都做不好。所以產(chǎn)品**化、目標(biāo)人群圈子化的實(shí)現(xiàn),都是以戰(zhàn)略專注化為前提條件的。
只有產(chǎn)品專注,你才能把資源集中到一個(gè)點(diǎn),不斷提升和創(chuàng)新產(chǎn)品的品質(zhì)。只有目標(biāo)專注,你才能更好地把握目標(biāo)人群的需求變化,不斷提升滿足他們的需求,真正做到和他們的需求對(duì)接!
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-4-13 10:53:07
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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