藥品電話招商如何把握客戶心理

    添加日期:2015年6月25日 閱讀:1525

      相信大家都了解在目前的藥品招商中,越來越多的招商企業(yè)都在通過電話進行相應(yīng)的招商工作,那么究竟如何能夠通過電話招商來獲取利潤呢?這就需要招商人員知道如何在打電話的過程中來分析客戶的心理了。
      做為藥品招商人員要學(xué)會換位思想,一是與代理商換位,要站在對方的立場考慮問題,設(shè)身處地的為代理商考慮,尋求有效的對策。二是人員換位,也就是說在和代理商溝通的過程中,可以借助**的力量,讓**給代理商溝通一次,促使其產(chǎn)生信任,從而達成招商成功。
      在與客戶溝通的過程中,如果出現(xiàn)藥品代理商有抵觸情緒而不能進一步向既定目標(biāo)邁進,就要立即結(jié)束那些代理商不感興趣的話題。但這并不是我們的目的,要給代理商留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方,你為他著想,給他好處,他總不能不接受吧!這樣就可以為下一次溝通留下話題,使你與代理商的聯(lián)系不會間斷。
      每當(dāng)你要求客戶的時候,每當(dāng)你反對客戶的觀點的時候,你一定要給對方一個說法,即使客戶不問,不然客戶當(dāng)時不問,回去想起,你就沒有機會再說服客戶了。電話招商,把不利于客戶的事情先擺出來,表示你的誠意,及正規(guī)性。這樣會起到更好的效果,不要先讓說話。再解釋就被動了。
      無論在藥品招商的過程中有哪些電話招商的技巧,招商人員都要知道,電話招商不同于面對面交談,因為在交流的過程中,看不到對方,因而不能在第*時間把握客戶的心里,所以這就要求招商要有激情,感染對方。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-25 9:25:09

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