盤點(diǎn)保健品招商差異化營(yíng)銷策略

添加日期：2016年7月14日 閱讀：2814

隨著保健品市場(chǎng)的日新月異，保健品營(yíng)銷、保健品招商不能再以傳統(tǒng)策略為導(dǎo)向，保健品招商差異化營(yíng)銷策略或許成為營(yíng)銷的關(guān)鍵。

保健品招商可能性研究可以更深層次的了解消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等，保健品營(yíng)銷策略的差異性，不僅要看策略負(fù)責(zé)人，還要看策略實(shí)施者的能力，讓兩者合二為一才能達(dá)到*好的效果。

保健品招商戰(zhàn)略層面差異化更多是定位的概念，這種差異化一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能怕別人跟進(jìn)。例如，伊利所采取的“**”的品牌定位就是戰(zhàn)略層面的差異化。這個(gè)保健品差異化營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)模仿，但對(duì)伊利來講，不能因?yàn)閷?duì)手跟進(jìn)而放棄這個(gè)概念，如果放棄那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

保健品招商策略的戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以及時(shí)更新。比如，產(chǎn)品功能差異化，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面保健品差異化營(yíng)銷策略有沖突。

保健品招商策略還有一個(gè)關(guān)鍵問題不能忽略，即無論什么性質(zhì)的保健品差異化營(yíng)銷策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)�，采取保健品差異化營(yíng)銷策略的根本原因是營(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度，我們可把保健品差異化營(yíng)銷策略歸為兩大類：運(yùn)作差異化和利益差異化。

差異化保健品招商策略，除了運(yùn)作差異化和利益差異化，還有跟多地方需要保健品招商企業(yè)自行挖掘！

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-14 17:31:57

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