如何做好展會(huì)醫(yī)藥招商

添加日期：2015年8月26日 閱讀：1758

　　通過(guò)展會(huì)的形式做醫(yī)藥招商，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一種好方法。參加展會(huì)面對(duì)的客戶(hù)群體更有針對(duì)性，在尋找經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)名氣。
　　然而也有許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)參展招商大倒苦水：展覽會(huì)是參加了但咨詢(xún)的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商太少，參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢！
　　如何才能做好展會(huì)醫(yī)藥招商呢？
　　一：會(huì)前宣傳
　　在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會(huì)醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會(huì)的會(huì)刊、展前快訊或在專(zhuān)業(yè)媒體上臨時(shí)性投放一些廣告，如《中醫(yī)藥報(bào)》《中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)藥交會(huì)網(wǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)售商會(huì)前充分了解，會(huì)中直奔主題達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)高交易額的達(dá)成。
　　二：較好的展位口岸
　　好的位置，就是好的廣告平臺(tái)，顯眼的位置和角落的位置差價(jià)巨大的原因就是曝光度的多少。
　　如果做到了以下方面：展位的設(shè)計(jì)特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計(jì)的好了，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會(huì)上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在來(lái)參加展會(huì)前，就要進(jìn)行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過(guò)得代理商咱們的展位號(hào)。
　　三：富有創(chuàng)意的展位裝修
　　由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過(guò)程非常簡(jiǎn)單，僅僅是在展會(huì)上買(mǎi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的醫(yī)藥展會(huì)上，當(dāng)然是取得不了什么好的醫(yī)藥招商效果了。參展缺乏策略、計(jì)劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。
　　在展會(huì)上做醫(yī)藥招商還可以通過(guò)一些宣傳手段來(lái)吸引客戶(hù)，比如一些活動(dòng)和贈(zèng)品等，還有一點(diǎn)，再加上以上的充分準(zhǔn)備，展會(huì)醫(yī)藥招商獲得客戶(hù)也是一個(gè)好的途徑。在展會(huì)上必定時(shí)間有限，會(huì)后必須要進(jìn)行分析，對(duì)很有意向的代理商要主動(dòng)出擊。中小企業(yè)資金雖然有限，但如果利用得當(dāng)，在醫(yī)藥展會(huì)上一樣可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-26 15:24:55

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