醫(yī)藥代理商選擇藥品品種的原則

    添加日期:2015年6月25日 閱讀:2534

      想要實(shí)現(xiàn)成功的醫(yī)藥代理,那么代理商除了要經(jīng)常性的瀏覽各種醫(yī)藥招商技巧,還需要知道一些選擇代理藥品的技巧,這里為大家準(zhǔn)備了幾點(diǎn)選擇代理產(chǎn)品的注意事項(xiàng),希望能夠幫助到正在迷茫的代理商。
      首先,做醫(yī)藥代理要量力而行,量體裁衣,如果你是剛剛進(jìn)入藥品行業(yè)的代理商,你在產(chǎn)品選擇上有兩個(gè)原則要把握,一是大品牌的副產(chǎn)品或新產(chǎn)品;二是小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品;代理小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品則可以借助小企業(yè)營銷資源聚焦的原則在一個(gè)核心領(lǐng)域進(jìn)行突破,從而贏得藥品代理信息市場和網(wǎng)絡(luò),快速積累財(cái)富。
      其次,眼光長遠(yuǎn),寬嚴(yán)相濟(jì),真正做大、做強(qiáng)的醫(yī)藥代理商基本上都擁有自己的品牌,就算沒有,也有屬于自己的專門定制產(chǎn)品,刀把是否抓在自己手里是評價(jià)一個(gè)代理商是否強(qiáng)大的基本標(biāo)準(zhǔn),眼光長遠(yuǎn)*考驗(yàn)代理商的耐性和魄力,在經(jīng)銷過程中隨著市場變化讓自己轉(zhuǎn)型為更高級別的代理商就是所有代理商需要重點(diǎn)思考的問題,需要全方面的藥品代理信息來掌控市場變化方向。
      *后,用心付出,持之以恒,一般的代理商代理產(chǎn)品總喜歡速成,就是恨不得自己代理的產(chǎn)品三個(gè)月就能暢銷,這是錯(cuò)誤的心態(tài),做藥品代理就要像對待自己撫養(yǎng)的兒子樣培育自己藥品代理的產(chǎn)品和品牌。代理商有自己的營銷思路,再跟著廠家走,愿意用自己*大的配合程度和合作誠意來贏取廠家支持,從而贏得市場。
      總而言之,不論是怎樣的選擇醫(yī)藥代理藥品的技巧,在招商代理的過程中,醫(yī)藥代理商只有將自己的本領(lǐng)練好,將自己的網(wǎng)絡(luò)夯實(shí),好的代理產(chǎn)品就會源源不斷地自己找上門來,財(cái)富的獲取也就唾手可得了。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-25 9:24:03

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