OTC藥品招商的五大途徑

添加日期：2015年5月4日 閱讀：2610

　　OTC藥品招商其實(shí)不只是電話(huà)招商一種方法，現(xiàn)在的媒體市場(chǎng)那么多，各種有效的招商方法都值得一試。根據(jù)不少藥企的經(jīng)驗(yàn)，目前的OTC藥品招商途徑可以總結(jié)為五大類(lèi)。
　　一、在報(bào)刊類(lèi)媒體上發(fā)布OTC藥品招商信息。這樣的報(bào)紙主要有三類(lèi)專(zhuān)業(yè)型報(bào)刊，營(yíng)銷(xiāo)型報(bào)刊和區(qū)域報(bào)紙。專(zhuān)業(yè)性的藥品報(bào)刊是OTC藥品招商的*佳展示板，因?yàn)殛P(guān)注這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的肯定都是醫(yī)藥人士，也就是直接縮小了客戶(hù)群體范圍，更精確尋找到客戶(hù)。其次是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)和區(qū)域性的報(bào)紙能夠快速宣傳產(chǎn)品，打造一定的知名度。
　　二、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布OTC藥品招商信息�；ヂ�(lián)網(wǎng)資源是未來(lái)的*主要產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，不好好利用簡(jiǎn)直是天理不容。在一些藥品招商網(wǎng)，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)網(wǎng)站和醫(yī)藥招投標(biāo)網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)的OTC產(chǎn)品資訊，能夠帶來(lái)較好的客戶(hù)流量，也能迅速找到客戶(hù)。
　　三、OTC藥品招商還可以主動(dòng)出擊，通過(guò)郵件群發(fā)和短信群發(fā)的方式來(lái)直接給目標(biāo)客戶(hù)遞送產(chǎn)品信息，毛遂自薦的方式對(duì)于整日忙碌無(wú)暇仔細(xì)比較產(chǎn)品的代理商來(lái)說(shuō)，更直接明白，當(dāng)然要好好編輯下郵件和短信的內(nèi)容，爭(zhēng)取用*短的語(yǔ)言表達(dá)*吸引人的亮點(diǎn)。
　　四、會(huì)議類(lèi)的招商機(jī)會(huì)。通過(guò)參加一些醫(yī)藥行業(yè)展會(huì)或者學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，增加與代理商面對(duì)面的機(jī)會(huì)，也可以與醫(yī)生交流，推薦自己的產(chǎn)品。
　　五、通過(guò)口碑推薦的方式擴(kuò)大藥品的知名度，從而打開(kāi)更多的醫(yī)院市場(chǎng)。通過(guò)合作的代理商，合作的醫(yī)院醫(yī)生，甚至患者的口碑來(lái)在業(yè)內(nèi)形成該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳播，從而拿下更多的代理商和市場(chǎng)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-4 17:07:07

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