銷售沒做好,99%的原因是你沒做到這幾點(diǎn)!

    添加日期:2017年7月7日 閱讀:1801

      一、你不夠自信


      如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?


      二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信


      如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是*好的,那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。


      三、沒有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃


      如果沒有長期、中期、短期的計(jì)劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。


      四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足


      作為一名銷售人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。


      五、不懂得如何接受拒絕


      很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?


      六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)


      任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后,你才能把精力放在銷售上。


      七、沒有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則


      簡單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會(huì)。


      八、不能充分了解消費(fèi)者,無法滿足他們的需求


      不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。


      九、不能隨機(jī)應(yīng)變


      應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然**可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!


      十、沒有遵守原則


      好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。


      十一、沒有團(tuán)隊(duì)精神


      銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì),才能和你的顧客成為伙伴。


      十二、過于拜金


      有銷售人員把傭金作為銷售的**目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。


      十三、沒有遵守諾言


      做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。**不要犯這樣的錯(cuò)誤。


      十四、沒有建立長期關(guān)系


      如果把錢看作是工作的**動(dòng)力,只顧多拿傭金,你會(huì)變得無法真誠起來,懶于服務(wù),*終走向失敗。


      十五、沒有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來工作的好運(yùn)


      看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧,有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。


      十六、為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人


      承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn),任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。


      十七、缺乏耐心


      記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?


      十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度


      當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時(shí)候,建議你走出去或者請進(jìn)來,參加一些培訓(xùn),比如:拓展訓(xùn)練,這是一個(gè)很好的訓(xùn)練,銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持。只有這樣的你的銷售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn),祝愿每一位銷售人員永遠(yuǎn)健康幸福充滿希望的和快樂的服務(wù)于每一位客戶。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-7 17:09:37

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