保健品營(yíng)銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢(shì)所趨

添加日期：2015年1月13日 閱讀：2112

全球經(jīng)濟(jì)的低迷導(dǎo)致很多傳統(tǒng)行業(yè)都遭了秧，不過，保健品行業(yè)卻在這種背景下逆勢(shì)崛起，原因在于，廠商對(duì)保健品的營(yíng)銷和推廣正在不遺余力的開展下去，而消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)知也正在逐步提升，對(duì)保健品的需求自然會(huì)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

或許你對(duì)劉翔代言安利紐崔萊、姚明代言湯臣倍健的廣告并不陌生，但這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式卻讓整個(gè)保健品行業(yè)很難有新的突破。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各大傳統(tǒng)行業(yè)展開“摧枯拉朽”似的沖擊，對(duì)保健品而言，也有必要通過新的舉措來武裝自己。

比如*近國(guó)內(nèi)致力于保健品行業(yè)的另一家巨頭生命力選擇通過差異化的品牌定位，截然不同的營(yíng)銷模式突出重圍。坦白說，生命力在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)上是起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集，其引入膳補(bǔ)劑的時(shí)間比安利還要早幾年，但現(xiàn)在不僅被安利紐崔萊所超越，也被后起之秀湯臣倍健拋在身后。對(duì)生命力而言，似乎已經(jīng)到了不得不改革的時(shí)間了。

花費(fèi)8000萬(wàn)元獨(dú)家冠名《帶著爸媽去旅行》的節(jié)目，這算是生命力品牌營(yíng)銷的一大看點(diǎn)。一如加多寶冠名《中國(guó)好聲音》一樣，選擇強(qiáng)勢(shì)的節(jié)目有助于迅速提升品牌影響力，更何況《帶著爸媽去旅行》是一檔明星旅行親情孝道真人秀節(jié)目，節(jié)目凸顯了當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的痛點(diǎn)，能喚起更多人對(duì)父母、對(duì)伴侶、對(duì)家人、對(duì)朋友的關(guān)愛。如果從健康的角度來看，其產(chǎn)品特性與節(jié)目屬性有很大的重合之處，對(duì)品牌也有拉動(dòng)作用。

而在產(chǎn)品方面，生命力也推出了李湘、王岳倫、王詩(shī)齡一家新代言的5大系列近40余種產(chǎn)品。和湯臣倍健、安利紐崔萊所不同的是，生命力的產(chǎn)品細(xì)分比較明顯，而且通過不同明星代言的方式進(jìn)行區(qū)別，營(yíng)銷比較有針對(duì)性，而且是全家代言，可以適應(yīng)不同年齡段的用戶。

渠道方面，考慮到電商渠道對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、保健品行業(yè)的影響，生命力也開始強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更直接的溝通，構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺(tái)、渠道終端、用戶所共同構(gòu)成的一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)到線上線下雙管齊下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。

在筆者看來，生命力這套組合拳頗有看點(diǎn)，而且，也找到了差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，在產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與轉(zhuǎn)型的大背景下，通過打造“我的家庭營(yíng)養(yǎng)管家”的定位來占領(lǐng)市場(chǎng)，這是很明智的，至少相比湯成倍健和安利紐崔萊而言，能適合更廣泛的用戶群------從湯臣倍健的案例來看，選擇姚明代言顯然是成功的，不過，僅僅通過某一位代言人拉動(dòng)品牌知名度的營(yíng)銷模式存在極大的風(fēng)險(xiǎn)性，而且也比較脆弱，不利于品牌形象的多元化�？梢钥隙ǖ氖牵�生命力選擇多個(gè)明星而且是全家代言的模式相對(duì)平衡得會(huì)更好，再配合冠名《帶著爸媽去旅行》，可以樹立新的產(chǎn)品形象。

再一個(gè)，線上線下結(jié)合是大勢(shì)所趨，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合傳統(tǒng)渠道來提供服務(wù)已成為行業(yè)的必然選擇。據(jù)說未來生命力還將發(fā)力大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，以更加貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求，筆者的看法是，如果要做大數(shù)據(jù)，生命力可以和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，比如百度這種在大數(shù)據(jù)方面頗有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。實(shí)際上，目前百度也在尋求和傳統(tǒng)企業(yè)合作，通過直達(dá)號(hào)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深度整合，這將是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

總的來說，保健品市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)階段，而營(yíng)銷和渠道將成關(guān)鍵因素，通過營(yíng)銷和渠道尋求創(chuàng)新大勢(shì)所趨，那么未來保健品市場(chǎng)格局將如何演變，我們拭目以待。
（文章來源：百度百家:http://wangyijian.baijia.baidu.com/article/39501?qq-pf-to=pcqq.c2c）        


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