4大“黃金模式” 成就保健品營(yíng)銷(xiāo)傳奇

添加日期：2017年2月20日 閱讀：2161

隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的成俗和消費(fèi)者的逐步理性，保健品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新改變變得尤為重要。保健品市場(chǎng)中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式。其中4大營(yíng)銷(xiāo)模式尤其值得關(guān)注。

一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年進(jìn)入*輝煌的發(fā)展期，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常用到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)銀發(fā)人群，人群比較集中。

這種模式的*大好處是門(mén)檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。因此這種模式一經(jīng)推出，全國(guó)保健品同行趨之若鶩。珍奧、夕陽(yáng)美、天年、中脈等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國(guó)內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后全國(guó)遍地開(kāi)花，形成一定規(guī)模。

二、電視購(gòu)物

電視購(gòu)物從美國(guó)開(kāi)始崛起，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過(guò)在電視的諸多時(shí)段以專(zhuān)題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加免費(fèi)電話咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷(xiāo)產(chǎn)品。做電購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格都較高，不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。

案例——橡果國(guó)際把電視直銷(xiāo)做到“**”的典范

橡果國(guó)際主要從事商品零售、廣告策劃發(fā)布等業(yè)務(wù)，鑄就了“好記星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫環(huán)”、“安耐馳”等著名品牌，取得了令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。橡果國(guó)際多年來(lái)一直雄踞中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，現(xiàn)已成功進(jìn)入多媒體商務(wù)推廣領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越式發(fā)展。當(dāng)然，諸多的電視直銷(xiāo)節(jié)目還很低俗，浮夸、欺詐的成分很多，國(guó)家也在加強(qiáng)和規(guī)范電視直銷(xiāo)，不管是從營(yíng)銷(xiāo)模式上，還是從發(fā)展趨勢(shì)上，橡果國(guó)際類(lèi)型的電視直銷(xiāo)還是很值得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)借鑒和學(xué)習(xí)的。

三、直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)也叫做“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”。從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種創(chuàng)新，其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

案例——安利直銷(xiāo)模式成功的典范

安利的直銷(xiāo)模式，不同于其它產(chǎn)品，目前被相當(dāng)一部分人認(rèn)為是*好的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種人人都可以做代理的營(yíng)銷(xiāo)模式，為安利也為相當(dāng)一部分人帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，所以說(shuō)安利在成就自身品牌的時(shí)候，也成就了一些人的財(cái)富。安利現(xiàn)在的直銷(xiāo)人員已經(jīng)遍布全球，基本上每個(gè)國(guó)家都有。安利目前已建立“直銷(xiāo)+店銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，與安利海外模式大相徑庭。可以說(shuō)，在外資企業(yè)本地化方面，在中國(guó)內(nèi)地走過(guò)了15年的安利堪稱(chēng)樣板。但隨著電子商務(wù)逐漸興起，以及80、90后年輕消費(fèi)者開(kāi)始流行網(wǎng)購(gòu)，安利能否在未來(lái)維持原有的競(jìng)爭(zhēng)力備受關(guān)注。

四、網(wǎng)上定制模式

個(gè)性化需求催生了一個(gè)龐大的定制服務(wù)市場(chǎng)，這已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。針對(duì)每個(gè)人的不同需求，為其提供**的禮品、用品，這正成為時(shí)下*流行的網(wǎng)站服務(wù)。值得關(guān)注的是，在互聯(lián)網(wǎng)的催化作用下，定制化服務(wù)正步入普通人的生活，一個(gè)與同質(zhì)化時(shí)代截然不同的個(gè)性化時(shí)代已不再遙遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-20 16:04:36

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