有效細(xì)分市場(chǎng)需要符合五大條件

添加日期：2015年1月12日 閱讀：4526

    在細(xì)分市場(chǎng)方面，有很多可以運(yùn)用的方法，但并非所有的都能是行之有效的。接下來(lái)就告訴大家如何有效細(xì)分市場(chǎng)，即必須符合以下條件：
    一、具有可衡量性
    所謂的可衡量性，就是市場(chǎng)的規(guī)模、顧客的購(gòu)買力，以及細(xì)分市場(chǎng)的特征都要能夠測(cè)量。但也存在一些細(xì)分變量是很難測(cè)量的。
    二、易接觸性
    細(xì)分市場(chǎng)可以有效地接觸并為之提供服務(wù)于。拿一家香水公司為例，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自身的品牌的重度使用者都是夜間社交活動(dòng)豐富的單身男女，那么，除非這個(gè)群體的成員聚集在某些地方生活、購(gòu)物，并暴露于某種每天，否則，它的成員將很難接觸到。
    三、可持續(xù)性
    細(xì)分市場(chǎng)足夠大，或盈利性足夠。一個(gè)有效的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是值得用一種量身定制的營(yíng)銷方案去爭(zhēng)取的、盡可能*大的同質(zhì)群體。
    四、可區(qū)分性
    細(xì)分市場(chǎng)在概念上可以區(qū)分，并對(duì)不同的營(yíng)銷要素及組合方案有差異性的反應(yīng)。
    五、可執(zhí)行性
    即可通過(guò)設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷方案吸引細(xì)分顧客群并為他們服務(wù)。例如，雖然一家小型的制藥企業(yè)識(shí)別了少量的細(xì)分市場(chǎng)，但因企業(yè)員工數(shù)量太少了，不可能為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)單獨(dú)的營(yíng)銷方案。
    任何企業(yè)在進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要想為之有效，就一定要達(dá)到五大條件，才能夠保證細(xì)分的市場(chǎng)的有效。細(xì)分市場(chǎng)揭示了企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，接下來(lái)企業(yè)要做的就是必須對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，決定它能*好地服務(wù)于哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展的第*步，也是關(guān)鍵的一步，它將決定企業(yè)未來(lái)能否順利獲得發(fā)展，并獲得成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-1-12 15:11:58

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