有效細分市場需要符合五大條件

添加日期：2015年1月12日 閱讀：4452

    在細分市場方面，有很多可以運用的方法，但并非所有的都能是行之有效的。接下來就告訴大家如何有效細分市場，即必須符合以下條件：
    一、具有可衡量性
    所謂的可衡量性，就是市場的規(guī)模、顧客的購買力，以及細分市場的特征都要能夠測量。但也存在一些細分變量是很難測量的。
    二、易接觸性
    細分市場可以有效地接觸并為之提供服務(wù)于。拿一家香水公司為例，當他們發(fā)現(xiàn)自身的品牌的重度使用者都是夜間社交活動豐富的單身男女，那么，除非這個群體的成員聚集在某些地方生活、購物，并暴露于某種每天，否則，它的成員將很難接觸到。
    三、可持續(xù)性
    細分市場足夠大，或盈利性足夠。一個有效的細分市場應(yīng)該是值得用一種量身定制的營銷方案去爭取的、盡可能*大的同質(zhì)群體。
    四、可區(qū)分性
    細分市場在概念上可以區(qū)分，并對不同的營銷要素及組合方案有差異性的反應(yīng)。
    五、可執(zhí)行性
    即可通過設(shè)計有效的營銷方案吸引細分顧客群并為他們服務(wù)。例如，雖然一家小型的制藥企業(yè)識別了少量的細分市場，但因企業(yè)員工數(shù)量太少了，不可能為每個細分市場都開發(fā)單獨的營銷方案。
    任何企業(yè)在進行細分市場時，要想為之有效，就一定要達到五大條件，才能夠保證細分的市場的有效。細分市場揭示了企業(yè)的市場機會，接下來企業(yè)要做的就是必須對各個細分市場進行評估，決定它能*好地服務(wù)于哪幾個細分市場。細分市場，是企業(yè)發(fā)展的第*步，也是關(guān)鍵的一步，它將決定企業(yè)未來能否順利獲得發(fā)展，并獲得成功。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-1-12 15:11:58

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