在模式上下功夫的藥品招商

添加日期：2012年5月3日 閱讀：871

　　藥品代理指出，藥品招商在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷(xiāo)商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的藥品環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。
　　藥品招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么藥品招商代理的突破口到底在哪？就是藥品銷(xiāo)售人員的思維，要打破瓶頸。無(wú)論是新手還是老手都想搞定管事的處長(zhǎng)，其手段更是錢(qián)花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長(zhǎng)先取得利益，這樣在不斷給處長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也無(wú)形之中給自己也打下了利潤(rùn)基礎(chǔ)。
　　很多藥品招商在原來(lái)辦事處的基礎(chǔ)上實(shí)行了市場(chǎng)買(mǎi)斷的代理制，藥品招商同這些代理商既有簡(jiǎn)單的管理關(guān)系，不至于將過(guò)多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂(lè)而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國(guó)性的藥品交易會(huì)中重要內(nèi)容，藥品招商不敢忽視。藥品代理商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　目前藥品招商，很多藥品代理商頭腦中只有賺錢(qián)的意識(shí)，行為上多以短期為主，根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念，所以他們一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新。但是，當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。事實(shí)上，只要有正確的目標(biāo)、健全的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的銷(xiāo)售隊(duì)伍、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系等，代理商是完全有可能做大做強(qiáng)的。因此，代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-3 15:10:55

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