售后服務(wù)和招商隊(duì)伍同樣重要

添加日期：2012年5月3日 閱讀：932

　　在醫(yī)藥招商過程中，很多醫(yī)藥招商企業(yè)往往把產(chǎn)品品牌大的很響亮，但是卻得不到好的銷售收益，這是為什么呢？醫(yī)藥代理網(wǎng)**指出，醫(yī)藥招商中的售后服務(wù)和招商隊(duì)伍對(duì)于醫(yī)藥招商是十分重要的。
　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，**企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出在醫(yī)藥保健品高度同質(zhì)化的當(dāng)今，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)。如果不能為代理商提供真正有實(shí)效的服務(wù)和幫助，代理商不能實(shí)現(xiàn)贏利，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴(yán)格來講只是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移，不能實(shí)現(xiàn)銷售。
　　好的產(chǎn)品、好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其醫(yī)藥招商結(jié)果還是難逃失敗的厄運(yùn)，這樣的情況在現(xiàn)今的招商中比比皆是，執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強(qiáng)化執(zhí)行力關(guān)鍵在于打造一支有協(xié)作精神的營銷團(tuán)隊(duì)。
　　科學(xué)的招商做法應(yīng)該是將他們放到樣板市場的實(shí)際運(yùn)作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)的掌握、市場運(yùn)作模式的理解、消費(fèi)者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進(jìn)行全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊(duì)伍，要求人人都是產(chǎn)品知識(shí)傳播的**，人人都是企業(yè)的市場實(shí)戰(zhàn)**和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。當(dāng)然，作為企業(yè)而言，要*大限度地激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，必須在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源�；ダ�雙贏、共同發(fā)展，才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。
　　隨著醫(yī)藥招商行業(yè)同質(zhì)化競爭的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場運(yùn)作模式成為代理商抉擇的一個(gè)重要考慮因素。作為企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，從長遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品試銷工作。這樣做益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)作摸索出一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品招商提供有說服力的佐證和支撐；另一方面，可以通過樣板市場的運(yùn)作為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲(chǔ)備。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-3 15:09:07

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