警惕招商過(guò)程中的陷阱

添加日期：2012年5月3日 閱讀：1021

　　在醫(yī)藥招商企業(yè)招商過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的招商陷阱，使招商不能順利進(jìn)行，今天**給我們總結(jié)了招商過(guò)程中常見(jiàn)的3個(gè)陷阱，希望可以給廣大的醫(yī)藥招商群體一些注意點(diǎn)。
　　首先是，醫(yī)藥招商要警惕長(zhǎng)跑式談判，藥企的醫(yī)藥招商信息一旦發(fā)布，經(jīng)銷商就會(huì)打電話或面談合作事宜，雙方達(dá)成合作意向后，就要簽訂合同。但有藥企在與某大客戶的談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，客戶總是給人一種若即若離的感覺(jué)，不斷協(xié)調(diào)合作事宜，即使藥企營(yíng)銷人員同意，經(jīng)銷商仍拖拖拉拉。此時(shí)，藥企應(yīng)該關(guān)注對(duì)方到底出于什么目的不肯在合同上簽字。
　　有經(jīng)銷商用長(zhǎng)跑式談判來(lái)拖**間，期間調(diào)查同類產(chǎn)品的待遇和醫(yī)藥招商中的底線，有更合適的就轉(zhuǎn)移目的地。藥企滿懷信心地等待著與經(jīng)銷商合作，時(shí)間一長(zhǎng)才發(fā)現(xiàn)其中門道，這種長(zhǎng)跑式談判可能會(huì)影響產(chǎn)品在該區(qū)域的開發(fā)進(jìn)度。
　　其次是模糊概念，經(jīng)銷商與藥企簽訂產(chǎn)品合作事宜，了解各自的醫(yī)藥招商信息后，就要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如果藥企銷售人員不堅(jiān)持原則，經(jīng)常松口，就會(huì)為日后的合作埋下隱患。比如合同中的“貨到后付款”,經(jīng)銷商會(huì)提出驗(yàn)收合格后付款，但不提及驗(yàn)收的期限、程序、標(biāo)準(zhǔn)等。貨到后，經(jīng)銷商遲遲不給錢，理由是“還沒(méi)有入庫(kù)”或“沒(méi)有驗(yàn)收”,此時(shí)，藥企銷售人員才感覺(jué)棘手，雖然貨款也許沒(méi)有問(wèn)題，但浪費(fèi)時(shí)間就是大事了。
　　*后是借雞下蛋，醫(yī)藥招商企業(yè)在銷售合同中漏寫了合同簽訂后雙方繳納的押金及付款期限，經(jīng)銷商就會(huì)補(bǔ)寫上時(shí)間，但總會(huì)用有利于自己的條款，例如“壓批”、“貨售完后付款”等等。有的經(jīng)銷商還會(huì)在“備注欄”等項(xiàng)目中要求藥企贈(zèng)送促銷品等，甚至有的經(jīng)銷商要貨不多，要的“禮品”不少，拿到的禮品用于操作自己更中意的其他企業(yè)的產(chǎn)品，有的藥企忽視“押金”而無(wú)法控制經(jīng)銷商，此招商自然會(huì)失敗。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-3 15:08:39

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