找準(zhǔn)招商方向*關(guān)鍵

添加日期：2012年4月26日 閱讀：690

　　醫(yī)藥招商難嗎？是的，招商很難，但也有人覺得很容易；其實(shí)醫(yī)藥招商難或者不難，醫(yī)藥市場(chǎng)就在那里從未萎縮，也未對(duì)任何人有偏向。那就來讓我們看看醫(yī)藥招商究竟難還是不難，難，難在哪里？醫(yī)藥代理專員指出，若流程跟醫(yī)藥招商企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細(xì)化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹。在什么范圍內(nèi)招商取決于醫(yī)藥招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，*好能招商招到臺(tái)灣才好。當(dāng)然在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”.
　　醫(yī)藥代理指出目前的醫(yī)藥招商企業(yè)，因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞�產(chǎn)資格，所以在銷售過程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，代理商（特別是活躍在市場(chǎng)的一大批醫(yī)藥自然人）被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，并逐步淡出醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)而倒騰保健品和醫(yī)療器械；當(dāng)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，醫(yī)藥招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。當(dāng)這一系列的因素共同作用，醫(yī)藥招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為醫(yī)藥代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
　　作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據(jù)代理品種來進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯(cuò)誤，但是對(duì)于后期的隱患卻可能是巨大的。在醫(yī)藥代理**看來，醫(yī)藥招商企業(yè)要想提升經(jīng)營(yíng)的效果，還要不斷對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行總結(jié)。通過不同階層、不同對(duì)象的溝通交流，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出具*中肯的評(píng)價(jià)，并將這些總結(jié)整理成冊(cè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對(duì)與錯(cuò)。*終通過這種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-26 17:59:09

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