怎樣全面搭建好招商道路

添加日期：2012年4月26日 閱讀：724

　　醫(yī)藥招商企業(yè)藥迅速建立通路。隨著中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)渠道的瓦解，通路越來(lái)越成為企業(yè)需要面對(duì)的首要問(wèn)題。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)一般都采取自建通路的做法，但更多的企業(yè)是沒(méi)有能力復(fù)制的。那么利用招商建立通路就成了很多廠家的選擇。迅速回籠資金�，F(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中越來(lái)越強(qiáng)調(diào)資金流的作用。那么醫(yī)藥招商對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)回籠資金就是一個(gè)很好的手段。很多企業(yè)就是運(yùn)用醫(yī)藥招商回籠來(lái)的資金用于廣告宣傳或者企業(yè)的下一步發(fā)展。整合社會(huì)資源。俗話說(shuō)：強(qiáng)龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
　　另外，醫(yī)藥招商企業(yè)要分清招商的目的，*有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商不一定是*合適的經(jīng)銷(xiāo)商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會(huì)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的突破。圈錢(qián)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會(huì)火起來(lái)的。我保證你能賺到錢(qián)。負(fù)責(zé)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，你沒(méi)有保健品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我們不會(huì)把代理權(quán)交給你的。讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商*好廣告。那么怎么賺錢(qián)，我們就要交給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)方法，也就是我們所說(shuō)的策劃方案。做為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，一直認(rèn)為醫(yī)藥招商是營(yíng)銷(xiāo)形式而不是營(yíng)銷(xiāo)目的。整合社會(huì)資源。俗話說(shuō)：強(qiáng)龍難壓地頭蛇。雖然很多企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，但相比當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，畢竟隔了幾層。所以招商可以多方面的整合經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，更有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V。
　　醫(yī)藥招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是藥品招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？醫(yī)藥招商中，要求醫(yī)藥招商企業(yè)人員有良好的溝通能力。
　　一個(gè)醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了市場(chǎng)，一開(kāi)始在沒(méi)有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在醫(yī)藥銷(xiāo)售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)顯得疲憊，力不從心。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。對(duì)于醫(yī)藥招商，想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，被其大魚(yú)吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶(hù)，感動(dòng)他們，從而達(dá)成合作，走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-26 17:58:38

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