如何提高自身的抗風險意識和能力

添加日期：2012年4月26日 閱讀：961

　　目前，很多藥品代理頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，事實上，只要有正確的目標、健全的組織結構、優(yōu)良的銷售隊伍、完善的營銷體系等，代理商是完全有可能做大做強的。因此，代理商應當盡早謀劃未來，爭取做大做強，提高自身的抗風險意識和能力。
　　代理商要注意藥品招商信息的更新?lián)Q代及新產(chǎn)品的開發(fā)，要及時對代理產(chǎn)品的結構進行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機制，同時監(jiān)測產(chǎn)品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常當中，避免老產(chǎn)品沒銷量、新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。代理商要想做大，應當有意識地建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵等機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往不利。
　　藥品代理要具有正確的經(jīng)商理念，制定了目標，就要有毅力、有決心去堅持。不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標，應為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益，當然，要度過這一關需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇。
　　如果沒有正式的組織，就沒有做大的基礎，因此藥品代理要建立正式的組織結構，隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-26 17:44:43

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