如何創(chuàng)立新規(guī)順應(yīng)招商市場

添加日期：2012年4月25日 閱讀：951

　　隨著藥品行業(yè)的快速發(fā)展，在藥品市場中，營銷企業(yè)和消費(fèi)者之間就好像是擁有天下的組織和百姓之間的關(guān)系，在這樣的環(huán)境下，怎樣才能獲得百姓的支持就取決于你指定的一些行業(yè)規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手就要給消費(fèi)者比競爭對手設(shè)定的規(guī)則對消費(fèi)者更有利，能為其帶來更多利益和興趣的新規(guī)則。這樣便有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝，甚至是取代競爭對手。藥品招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想讓招商成功，首先要搞清楚一些問題。
　　首先，隨著經(jīng)銷商越來越“精”,任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會(huì)輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，在什么范圍內(nèi)招商取決于藥品招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源。
　　其次，藥品招商表示但中國市場很大，中國市場的變化之大世所罕見，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異，想套用國外成功的模式在中國做開藥品市場不可能。在藥品營銷確立新規(guī)則之前，對舊有規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究非常重要。
　　*后是，新規(guī)需要補(bǔ)充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補(bǔ)充，一個(gè)成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用。所謂“不破不立”,指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規(guī)則進(jìn)行微調(diào)或補(bǔ)充，在這樣的土壤上新規(guī)是無法生存成長的。對于藥品招商行業(yè)來說，招商企業(yè)應(yīng)該遵循營銷的新規(guī)則，從而順應(yīng)市場，搶占市場，從而讓招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-25 14:18:53

文章來源：