集中優(yōu)勢(shì)提升招商競(jìng)爭(zhēng)力

添加日期：2012年4月25日 閱讀：807

　　當(dāng)藥品招商產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來(lái)越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是如今市場(chǎng)的主力，企業(yè)唯有在市場(chǎng)中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。藥品招商集中優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示，不妨稱之為“核心力競(jìng)爭(zhēng)”.
　　在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗。任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)講，不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)。藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可，藥品招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)市場(chǎng)深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃。
　　在藥品代理看來(lái)，藥品招商企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場(chǎng)的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對(duì)市場(chǎng)的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè) 計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度占領(lǐng)。藥品招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單：包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、藥品招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。
　　藥品招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)藥品招商企業(yè)走向成功，那么對(duì)于留住客戶的心來(lái)說(shuō)，主要的還是要靠品牌。藥品代理網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升，企業(yè)跨向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-25 14:18:16

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