怎樣抓住客戶是招商的關(guān)鍵

添加日期：2012年4月24日 閱讀：788

　　目前醫(yī)藥招商的市場，怎樣抓住客戶是招商的關(guān)鍵，那么怎樣可以讓客戶自己找到你，這是招商人員夢(mèng)寐以求的事，那么怎樣去做呢？
　　企業(yè)需要尋找合理的營銷策略，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要利用主、客觀的條件發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)問題筆者總結(jié)了三點(diǎn)：
　　首先：組建一支專業(yè)的醫(yī)藥招商隊(duì)伍，專職從事醫(yī)藥招商工作。專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓(xùn)的招商中心有針對(duì)性地到目標(biāo)經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目。這種方式具有相當(dāng)大的靈活性，更具有針對(duì)性和專業(yè)性，成功率也相對(duì)要高一些。參展各種大型會(huì)議、展覽為平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展自己的醫(yī)藥招商意向和優(yōu)惠政策。通過對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達(dá)到招商的目的。
　　其次：醫(yī)藥招商企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)的職能部門，以總部名義集體招商，大力推介自己產(chǎn)品的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目，一般來說信譽(yù)較好，可信度高，易于被投資者或經(jīng)銷商接受，但是這種方式對(duì)人財(cái)物的消耗都較大，成本也相對(duì)較高，但是收效會(huì)很大。充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達(dá)到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動(dòng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗(yàn)，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進(jìn)而形成“雙贏”局面。
　　*后是：醫(yī)藥招商企業(yè)組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)長期定點(diǎn)抓推介、覓商機(jī)，從而更加廣泛吸納和誠征各大經(jīng)銷商，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。把握目標(biāo)市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級(jí)細(xì)分市場制定相應(yīng)的方案，并充分了解各個(gè)細(xì)分客戶群。制定合適的價(jià)值主張并進(jìn)行有效宣傳，但不要對(duì)企業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)造成負(fù)面影響，尤其在各檔產(chǎn)品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，盡量運(yùn)用自助方式，以便控制成本。企業(yè)要重新考量決策方式以及其他管理方式；對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人充分授權(quán)，提供財(cái)務(wù)資源和人才配備。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-24 9:19:47

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