深化招商，細節(jié)決定成敗

添加日期：2012年4月19日 閱讀：773

    對藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點；做好藥品招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。當前招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。 
    在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)。當然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作藥品代理**指出，一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。藥品招商專員認為，運用營銷渠道管理模式的中小藥品招商企業(yè)應(yīng)當注重客戶關(guān)系管理。 
    中小藥品招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的藥品招商產(chǎn)品。在現(xiàn)在激烈的藥品招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好藥品招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。藥品代理**認為，做好藥品招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去做藥品招商，這樣注定是要失敗的。 
    對藥品招商企業(yè)來說，無論是中式管理，還是西式管理，只有適合自己的，就是*好的。企業(yè)需要在硬性管理和軟性管理之間找到一個平衡點。才有取得好的管理績效。企業(yè)投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-19 16:08:18

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