探討新形勢(shì)下的藥企招商戰(zhàn)略

添加日期：2012年4月19日 閱讀：792

    在藥品招商看來(lái)，想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動(dòng)他們，從而達(dá)成合作，走向成功。藥品招商網(wǎng)**指出，由于藥品招商企業(yè)的推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，一些客戶丟失了，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。 
    藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被藥品招商市場(chǎng)淘汰。藥品招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)藥品招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，把藥品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是藥品招商人員的工作。那么，做好藥品招商的要素是什么呢？藥品招商中，要求藥品招商企業(yè)人員有良好的溝通能力。 
    在藥品招商代理商看來(lái)，制藥企業(yè)通過(guò)藥品招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應(yīng)底價(jià)的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個(gè)人，組織或個(gè)人在購(gòu)買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達(dá)成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權(quán)，成為該區(qū)域的**總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷管理工作。 
    藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應(yīng)對(duì)“招商持久化”、“招商全國(guó)化”、“合作多級(jí)化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢(shì)。藥品招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施，力求站在藥品行業(yè)*前沿。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-19 16:07:11

文章來(lái)源：