尋找招商門(mén)路是關(guān)鍵

添加日期：2012年4月19日 閱讀：855

    對(duì)于藥品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商成功企業(yè)才有成活的可能性，為此找到招商成功的門(mén)路才能關(guān)鍵之所在。藥品招商網(wǎng)表示成功招商離不開(kāi)的基礎(chǔ)。成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專(zhuān)業(yè)藥品招商機(jī)構(gòu)，以期顯示專(zhuān)業(yè)性、持續(xù)性、靈活性；打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，此乃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略合理性的體現(xiàn)，必須成功等等。 
    而隨著一些經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開(kāi)始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。撰寫(xiě)一份象樣的藥品招商方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)管理制度外，還包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的物料承諾、物質(zhì)回報(bào)承諾和傳播方案承諾等內(nèi)容很重要。 
    藥品招商解析藥品營(yíng)銷(xiāo)尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，一是從老客戶(hù)中進(jìn)行挖掘，雙方開(kāi)展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷(xiāo)商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證金的收取比例是銷(xiāo)售額的10%較好，是經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的。 
    召開(kāi)一場(chǎng)有新聞炒作由頭的招商會(huì)，在開(kāi)展招商活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)下一步的經(jīng)銷(xiāo)商推廣工作形成支持；制作一部具有學(xué)術(shù)色彩的專(zhuān)題片，內(nèi)容包括**對(duì)產(chǎn)品的推薦、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情景、服用評(píng)價(jià)、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念等，找到藥品招商的門(mén)路，并加之堅(jiān)持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買(mǎi)單，從而成功招商。  
       

       責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-19 16:05:44

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