把握市場節(jié)奏，做好醫(yī)藥招商

添加日期：2012年4月13日 閱讀：883

　　醫(yī)藥招商企業(yè)把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級細分市場制定相應的方案，并充分了解各個細分客戶群。制定合適的價值主張并進行有效宣傳，但不要對企業(yè)的高價產(chǎn)品或服務造成負面影響，尤其在各檔產(chǎn)品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團隊和服務團隊，盡量運用自助方式，以便控制成本。企業(yè)要重新考量決策方式以及其他管理方式；對業(yè)務負責人充分授權，提供財務資源和人才配備。
　　媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力。當然這要與公司實際情況結合起來，做了媒體要有專人跟進，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費。同時更要考慮到廣告內(nèi)容的設計，要因地域因經(jīng)濟因商業(yè)習慣等不同而內(nèi)容有所差異。樣板的建立是每個需要招商企業(yè)的必須的一步。
　　對企業(yè)是為了確定項目或醫(yī)藥招商產(chǎn)品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運做模式及發(fā)現(xiàn)項目本身的不足，更好的完善項目。對目標客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎。樣板市場應該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目。
　　企業(yè)需要組建一支專業(yè)的招商隊伍，專職從事醫(yī)藥招商工作。專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目。充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動力，進一步擴大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術、人才及管理經(jīng)驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進而形成“雙贏”局面。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-13 14:32:59

文章來源：