品牌建設(shè)是醫(yī)藥招商的未來(lái)走向

添加日期：2012年4月11日 閱讀：979

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，以及國(guó)家各種法規(guī)的頒布與實(shí)施，許多市場(chǎng)規(guī)則都出現(xiàn)了變化，從而對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)有一定的影響，那么各家企業(yè)也要隨之適應(yīng)發(fā)展，在注冊(cè)、包裝、廣告、處方法規(guī)出臺(tái)后，隨著醫(yī)藥招商市場(chǎng)的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。藥企的品牌規(guī)劃和管理，將成為決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理。
　　隨著部分大中型醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展壯大，日子已經(jīng)“小康”,也必須過(guò)渡到銷售與品牌兩條腿走路，既要解決市場(chǎng)占有率、銷售額、市場(chǎng)份額，也要提升品牌形象，加強(qiáng)品牌管理，培育品牌知名度和美譽(yù)度。縱向管理，就要考慮做單品牌還是多品牌。對(duì)創(chuàng)新藥，應(yīng)采用多品牌，產(chǎn)品與品牌一對(duì)一對(duì)應(yīng)，以占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)，提升企業(yè)銷售貢獻(xiàn)，這主要適合外企和合資企業(yè)，如處方藥中的輝瑞、OTC中的楊森。
　　醫(yī)藥招商品牌垂直管理，就是正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過(guò)組合以擴(kuò)大品牌效應(yīng)。這在當(dāng)下特別重要。因?yàn)樗幤纷��?cè)、包裝、處方、廣告法規(guī)，都把矛頭指向“一藥多名”,目的都是弱化商品名，突出通用名。這將使企業(yè)品牌塑造成為當(dāng)務(wù)之急，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點(diǎn)的整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段。
　　總之，醫(yī)藥招商品牌的建立必須充分整合資源，綜合利用廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)傳播、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。在功能細(xì)分同質(zhì)化時(shí)，利用情感和個(gè)性塑造差異，增加藥品品牌的時(shí)尚元素和娛樂(lè)因素，使藥品品牌和企業(yè)品牌多幾分親和力，多幾分人情味，更容易拉近消費(fèi)者的距離，是促進(jìn)銷售、提升品牌知名度和品牌偏好的有效手段。分析外國(guó)制藥巨頭成功路徑和時(shí)局，中國(guó)制藥業(yè)正步入“提升核心競(jìng)爭(zhēng)力”為導(dǎo)向的營(yíng)銷時(shí)代。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-11 10:57:19

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