學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短的藥企招商

添加日期：2012年4月9日 閱讀：897

　　在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商行業(yè)的市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)，誰(shuí)在招商中就能有很好成績(jī)，任何時(shí)候，市場(chǎng)的作用都是毋庸置疑的，怎樣抓住客戶是關(guān)鍵，那么怎樣可以然客戶自己找到我們你，這是招商人員夢(mèng)寐以求的事，那么怎樣去做呢？企業(yè)需要尋找合理的營(yíng)銷策略，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要利用主、客觀的條件發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。
　　專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過(guò)專門招商培訓(xùn)的招商中心有針對(duì)性地到目標(biāo)經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目。這種方式具有相當(dāng)大的靈活性，更具有針對(duì)性和專業(yè)性，成功率也相對(duì)要高一些。那么專業(yè)化的化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。
　　充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)和資源，達(dá)到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動(dòng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗(yàn)，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進(jìn)而形成“雙贏”局面。招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將醫(yī)藥招商代理劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。把握目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級(jí)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的方案，并充分了解各個(gè)細(xì)分客戶群。制定合適的價(jià)值主張并進(jìn)行有效宣傳，但不要對(duì)企業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)造成負(fù)面影響，尤其在各檔產(chǎn)品屬于同一品牌的情況下。并幫助經(jīng)銷商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持，為藥企進(jìn)一步拓展市場(chǎng)做好良好的基礎(chǔ)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-9 16:39:36

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