教你幾招招商技巧

添加日期：2012年4月9日 閱讀：832

　　在現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)，怎樣抓住客戶是關(guān)鍵，那么怎樣可以然客戶自己找到我們你，這是招商人員夢(mèng)寐以求的事，在醫(yī)藥企業(yè)中，醫(yī)藥招商是非常重要的環(huán)節(jié)，是銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)重要目標(biāo)，那么這就招商人員一定要有很好的招商技巧，下面為大家總結(jié)一下，在招商重要掌握的技巧：
　　首先，醫(yī)藥招商人員必須了解自身產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多，作為一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，了解同類產(chǎn)品，抓住特征，找出不同之處。營(yíng)銷不是研發(fā)，不見得從技術(shù)層面怎樣過(guò)深的去熟悉，但一定要了解你要推銷產(chǎn)品的好處。找出讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由。 揣摩顧客購(gòu)買點(diǎn)在哪里？突出這個(gè)特性，把顧客的好奇心調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓顧客有一種踏破鐵鞋終于找到的感覺(jué)。
　　其次，醫(yī)藥招商人員需多學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)談判技巧，所以應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多了解情況，學(xué)習(xí)如何談判。抓住對(duì)方的動(dòng)機(jī)和反應(yīng)，有準(zhǔn)備的應(yīng)對(duì)。不僅如此，還要多給那些支持你的客戶群里以回報(bào)，比如，慈善捐款，參與醫(yī)藥招商企業(yè)的活動(dòng)，參加社會(huì)公益活動(dòng)，只要做過(guò)的事情，總會(huì)有人知道，無(wú)形中擴(kuò)大了影響面，從而有新的客戶群。一定要珍惜這些客戶源，因?yàn)槿说南敕ㄓ袝r(shí)候是會(huì)改變的，你不會(huì)猜測(cè)到顧客下一步要干什么，**的就是多和客戶聯(lián)系，賣出產(chǎn)品時(shí)要聯(lián)系，賣出后要跟蹤，拜訪，這樣才能培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶，日子久了，這些人就是你的衣食父母。
　　再就是，醫(yī)藥招商的售后服務(wù)一定要跟上，藥品招商解析真正有誠(chéng)信的企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的投入一點(diǎn)不吝嗇，藥品招商表示相反，實(shí)踐證明，好的售后服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。為顧客的方便著想，多設(shè)立分店，維修點(diǎn)，咨詢電話，定期回訪，這都給客戶在心理上吃了一顆定心丸，有了好印象。招商人員做到以上幾點(diǎn)，那么自己在招商中的成功率會(huì)大大提高。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-9 16:21:14

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