醫(yī)藥招商：拼的就是產(chǎn)品本身

添加日期：2012年4月6日 閱讀：859

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，信息的泛濫，傳播媒介的分化，消費(fèi)者對(duì)信息的接收上有了更多的話語權(quán)。所以，很多企業(yè)總在那抱怨錢花了不少，效果怎么這么差呢，在醫(yī)藥招商過程中企業(yè)宣傳也很重要，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在一些重磅媒體或是針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體、雜志以及招商會(huì)投入巨額廣告費(fèi)，以拉動(dòng)經(jīng)銷商，有的注重打造樣板市場(chǎng)，通過成功的樣板市場(chǎng)精耕細(xì)作，吸引客戶，因?yàn)槭聦?shí)勝于雄辯有的直接做市場(chǎng)，到目標(biāo)市場(chǎng)，走訪尋找合適的經(jīng)銷商，這一方式是*傳統(tǒng)也是*廣泛的方式。
　　而制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
　　在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。
　　醫(yī)藥代理認(rèn)為，招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓醫(yī)藥代理商了解信任你的企業(yè)。此外醫(yī)藥代理**認(rèn)為，所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是新藥也越來越難做。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷水平差距減小，消費(fèi)者分辨能力增強(qiáng)，拼的就是產(chǎn)品本身。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-6 15:04:13

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