面面俱到的藥企招商模式

添加日期：2012年4月6日 閱讀：847

　　對(duì)于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)想要招商成功，需要對(duì)其招商進(jìn)行精細(xì)化管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都策劃制定，才可以有有效地時(shí)間、資源達(dá)到*佳效果，從而讓招商走向成功。那么如何精細(xì)化管理呢？建立專業(yè)的醫(yī)院終端推廣管理、指導(dǎo)模式，培訓(xùn)、指導(dǎo)、提高代理商的推廣能力和專業(yè)水平。
　　醫(yī)藥招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位與分析，一個(gè)完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：消費(fèi)者觀點(diǎn)：從消費(fèi)者角度提出的有關(guān)問題；利益點(diǎn)：說明產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處；支持點(diǎn)：解釋產(chǎn)品是怎樣解決消費(fèi)者觀點(diǎn)中所提出的問題的；醫(yī)藥招商網(wǎng)解析定位： 產(chǎn)品定位中的利益，特點(diǎn)分析是形成產(chǎn)品概念的*好來源，但產(chǎn)品概念包含的內(nèi)容比產(chǎn)品定位更廣醫(yī)藥招商產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長(zhǎng)線銷售的基礎(chǔ)，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，個(gè)性化的營(yíng)銷方案，醫(yī)藥招商產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨(dú)特性，為招商產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化的營(yíng)銷方案十分必要。
　　招商目標(biāo)、策略、模式、規(guī)劃，醫(yī)藥招商目標(biāo)管理，企業(yè)為了快速回籠資金，緩解產(chǎn)品成本壓力，從而通過招商來快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)、從而達(dá)到了鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式的目的。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出質(zhì)化目標(biāo)，量化目標(biāo)：制定切實(shí)可行的銷售額目標(biāo)、首批回籠資金目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)、終端目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。精細(xì)化醫(yī)藥招商策略管理，醫(yī)院的專業(yè)代理商，在業(yè)界有人稱他們?yōu)樘胤N部隊(duì)。
　　規(guī)劃醫(yī)藥招商體系：對(duì)現(xiàn)有招商策略進(jìn)行規(guī)劃，確定自己的目標(biāo)招商群、選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶�策。藥品招商表示招商不能僅僅是在賣產(chǎn)品，是在推廣盈利機(jī)會(huì)和企業(yè)方案，制藥工業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)之間只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，才能完成產(chǎn)品的營(yíng)銷全過程。因此，對(duì)于招商企業(yè)來說，想要招商成功，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化管理，形成一套合理有效地營(yíng)銷模式，從而讓招商企業(yè)招商成功。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-6 15:03:07

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