以經(jīng)銷商為主體的藥企招商

添加日期：2012年4月2日 閱讀：941

　　醫(yī)藥招商縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商**指出，醫(yī)藥招商動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容，一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是市場*直接的消費數(shù)據(jù)的收集管理。
　　做好醫(yī)藥招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。前提-招標采購；招標采購的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進行招標采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎。
　　在經(jīng)銷商信息管理上，醫(yī)藥招商企業(yè)應該建立以經(jīng)銷商的市場行為為主體的詳盡管理檔案，包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時進行刪補，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關政策。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這不同于簡單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡。
　　市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-2 8:58:52

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