打造高端產品的招商體系

添加日期：2012年4月2日 閱讀：823

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產品沒有競爭力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理網解析做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
　　如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全。
　　在經銷商剛看到一個人的時候，對這個人產生的不會是品牌好感，只能是產品好感。有人說某個人長得漂亮一看就喜歡，這是產品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個人交往一段時間之后，產生的一種情感需求和認同。因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產品增值，再產品增值的同時，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。
　　在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面經銷商們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，風青楊認為要發(fā)掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。藥品招商表示因此，對于藥企來說，也應該找尋產品的稀有性和獨特定位，從而以獨特搶占醫(yī)藥招商市場，成就輝煌未來。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-2 8:56:18

文章來源：