精準(zhǔn)定位，做好藥企招商

添加日期：2012年3月14日 閱讀：903

　　企業(yè)想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè)，來在某一領(lǐng)域樹立典型的企業(yè)市場認(rèn)知，要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢，在某一細(xì)分市場深耕細(xì)挖；要么，你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無論哪一種，都在強(qiáng)調(diào)一個道理，對于目前市場上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。當(dāng)然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經(jīng)營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業(yè)的經(jīng)營過程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有，區(qū)別只是在于投入的多少而已。
　　這里所強(qiáng)調(diào)的是對于醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業(yè)策劃和調(diào)研。一般的招商企業(yè)部門建制相對簡單，除了招商部、財(cái)務(wù)部、倉儲部、采購部、設(shè)計(jì)部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對于現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境而言，對于信息的掌控程度和專業(yè)化的策劃才會直接轉(zhuǎn)化為銷售力。同時，再由專業(yè)的策劃部門負(fù)責(zé)企業(yè)的展會、宣傳品和產(chǎn)品策劃來提升產(chǎn)品的市場認(rèn)知，從而全面保證企業(yè)整個招商工作開展的有序、有據(jù)、有效。
　　醫(yī)藥招商指導(dǎo)，伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對于品牌認(rèn)知能力的提高，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商對醫(yī)藥招商企業(yè)的知名度也越來越看重。生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品在自身無法完成渠道開發(fā)的情況下，都希望找到一家在產(chǎn)品所處某一渠道有品牌影響力的企業(yè)總經(jīng)銷，可以*大限度的體現(xiàn)產(chǎn)品的價值；代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業(yè)合作，從而為市場銷售解除后顧之憂，應(yīng)該就是一個很好的證明。 營銷從來都是一門綜合學(xué)問，從事這個職業(yè)的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，還要全面提升自己在管理、財(cái)務(wù)、策劃等各個方面的能力，因而專業(yè)的醫(yī)藥招商企業(yè)人員必須要有全面的知識。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-14 15:14:40

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