如何決戰(zhàn)藥企招商市場

添加日期：2012年3月14日 閱讀：838

　　醫(yī)藥企業(yè)決戰(zhàn)在招商市場，而醫(yī)藥招商市場的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營銷戰(zhàn)場上*基礎(chǔ)、*常規(guī)的武器招。藥品招商市場中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好醫(yī)藥招商首先要過好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過對產(chǎn)品的策劃力操作來完成并實現(xiàn)成功營銷的初級化過程。要策劃出有個性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個性是代理商*希望看到的產(chǎn)品，也會是*受歡迎產(chǎn)品。
　　醫(yī)藥招商市場不斷擴容，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也逐漸走進了普通人的生活，在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，醫(yī)藥招商也需要網(wǎng)絡(luò)化。醫(yī)藥招商為項目實現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項目能夠在*短時間內(nèi)得到好而快的實施。
　　在醫(yī)藥招商領(lǐng)域，市場透支主要是指企業(yè)在市場開拓中，為達到近期銷售目標(biāo)，完成眼前任務(wù)，不惜一切的代價，動用一切可用手段向市場要銷量的行為，其典型表現(xiàn)就是高強度地向經(jīng)銷商壓貨行為。據(jù)此醫(yī)藥代理**人士認為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長遠利益。拒絕“市場透支”,向市場透支說“不”,才能有利于產(chǎn)品健康成長和品牌的培育，*終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。因此醫(yī)藥招商企業(yè)要做到的是把握招商企業(yè)作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實力如何，但是都會在某一方面找到其獨到的地方，能在醫(yī)藥招商領(lǐng)域激烈的競爭中生存下來并不是靠僥幸。
　　先從醫(yī)藥招商客戶的角度出發(fā)客戶選擇，醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項政策都在壓縮各種個人藥品經(jīng)營者的生存空間，也就是說，政策在強制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。在接下來的招商過程中，逐漸以跟實體客戶合作為主，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，保證經(jīng)營秩序穩(wěn)定。這些實體客戶可以是醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院、�？漆t(yī)院等。
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的引進資金、項目，是要發(fā)展壯大企業(yè)，增強競爭實力。因此，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過程中，對獲得大量信息要作具體細致的分析，要深入了解投資方情況，掌握投資方的可信度，使與投資方的合作順利暢達。這樣，既能使藥企借助外力求得發(fā)展，又能使投資者獲得滿意效益，從而實現(xiàn)合作雙贏的價值。很多招商企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了許多別具創(chuàng)新的醫(yī)藥招商手法。其實，一些潛在的契機卻沒有把握住，如何借力打力，讓招商更給力，也并不是沒有方法，醫(yī)藥企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來為自己找到代理商。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-14 15:06:47

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