從市場出發(fā)的藥企招商

添加日期：2012年3月9日 閱讀：830

　　醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整期，醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭，早已過了一招鮮的時(shí)代。
　　醫(yī)藥招商指出當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、醫(yī)藥招商市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”.
　　隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展，品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要，當(dāng)忠誠度上升百分之五時(shí)，利潤就會(huì)上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價(jià)格，并能向其他消費(fèi)者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為，要想贏得消費(fèi)者的滿意，留住顧客的芳心，價(jià)格優(yōu)惠是關(guān)鍵，因此中國醫(yī)藥招商市場上“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作，不能無休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；藥品招商解析若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù)；若醫(yī)藥招商失敗，立即開會(huì)總結(jié)，減少更大的損失。對于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該予以重視。
　　在醫(yī)藥招商**看來，醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對醫(yī)藥招商市場的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè) 計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進(jìn)行深度占領(lǐng)。當(dāng)年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會(huì)對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。藥品招商表示企業(yè)在制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)醫(yī)藥招商市場深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在醫(yī)藥招商市場上。醫(yī)藥招商的過程，同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會(huì)環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。
　　醫(yī)藥代理指出，在我國醫(yī)藥招商市場，以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多，他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。對于中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售難問題，推崇“營銷渠道管理”方式，醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標(biāo)志著醫(yī)藥招商企業(yè)的成敗。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-9 14:38:06

文章來源：