服務(wù)至上的藥企招商

添加日期：2012年3月9日 閱讀：959

　　時(shí)下，很多企業(yè)在選擇醫(yī)藥招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤(pán)手也固守過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致醫(yī)藥招商成功率非常低。藥品招商無(wú)定法，沒(méi)有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會(huì)因?yàn)槔习鍌�(gè)性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是*好的。
　　近幾年來(lái)，很多人擔(dān)心醫(yī)藥代理商的代理制會(huì)遭到政策圍剿，但是現(xiàn)在的局勢(shì)說(shuō)明*起碼近幾年內(nèi)不會(huì)有太多變化，因?yàn)槠渲袪可娴娜藬?shù)太多、層面太多、相關(guān)方太多，很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控醫(yī)藥招商網(wǎng)站資源和*大化利用市場(chǎng)資源考慮的自控商業(yè)細(xì)化招商作為代理制下的重要補(bǔ)充，對(duì)于財(cái)務(wù)處理能力強(qiáng)的企業(yè)是不錯(cuò)的選擇。
　　飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)揮了巨大作用，尤其是一些求生存的企業(yè)，大包不失為一個(gè)省錢(qián)省力省藥品招商管理的好方法。自營(yíng)是大多數(shù)企業(yè)的心結(jié)，在局部地區(qū)建立自營(yíng)隊(duì)伍成為主流選擇。所以在渠道模式上，代理、大包、自營(yíng)多種模式并存，不但在行業(yè)內(nèi)并存，也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存，表現(xiàn)為自營(yíng)代理多元，以掌控為追求。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的醫(yī)藥招商網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥代理**認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣(mài)的方式進(jìn)行招商。
　　在醫(yī)藥招商代理專(zhuān)員看來(lái)，藥企醫(yī)藥招商沒(méi)有理順?lè)��?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一，藥品招商企業(yè)應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。同時(shí)醫(yī)藥招商代理要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù)，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-9 14:37:27

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