醫(yī)藥招商策略中要突顯執(zhí)行力

添加日期：2012年3月6日 閱讀：863

　　醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段“宣傳”,也需要進(jìn)行細(xì)化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對(duì)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放。在藥企招商宣傳方面，目前企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放，希望可以更多的開(kāi)發(fā)客戶。
　　目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅，影響雙方合作。醫(yī)藥招商策略發(fā)展到現(xiàn)在的駐地招商階段，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)情況已經(jīng)、具有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，當(dāng)個(gè)人代理商和商業(yè)都無(wú)法有效發(fā)展的時(shí)候，依靠企業(yè)自己的隊(duì)伍對(duì)終端進(jìn)行開(kāi)發(fā)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。
　　相對(duì)于臨床終端開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況，企業(yè)可以選擇適合OTC生院、社區(qū)門診、�？漆t(yī)院等渠道產(chǎn)品來(lái)針對(duì)這些渠道開(kāi)發(fā)，來(lái)保證藥企招商企業(yè)產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入。當(dāng)完成對(duì)某一渠道的開(kāi)發(fā)之后，*好的策略是將這些終端的供貨資格轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ê献饕庀虻目蛻�，從而與客戶達(dá)成合作意向?qū)嵤└�深層次的市�?chǎng)開(kāi)發(fā)。
　　在醫(yī)藥招商策略中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)；正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧?a href="http://m.mjwave.cn/yaopin.html" target="_blank" >藥品招商那個(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
　　醫(yī)藥招商除此以外，由于藥企招商企業(yè)自身的產(chǎn)品、實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，相當(dāng)一部分企業(yè)無(wú)法有效實(shí)施個(gè)人代理商的挖掘開(kāi)發(fā)，則不妨可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品沒(méi)有有效覆蓋的區(qū)域依靠當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司來(lái)實(shí)施區(qū)域代理開(kāi)發(fā)。但是，需要注意的是如何保證這些商業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)秩序的問(wèn)題，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域、渠道，不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)的配送、調(diào)撥等問(wèn)題而產(chǎn)生對(duì)其他市場(chǎng)的串貨沖擊。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-6 15:50:31

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