理性招商勢在必行

添加日期：2012年3月6日 閱讀：825

　　醫(yī)藥招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？醫(yī)藥招商中，要求醫(yī)藥招商企業(yè)人員有良好的溝通能力。
　　在醫(yī)藥招商看來，想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達(dá)成合作，走向成功。醫(yī)藥招商**指出，由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時，不斷進(jìn)行反思。
　　尊重經(jīng)銷商是醫(yī)藥招商企業(yè)中工作者必備的素質(zhì)。“欲要人敬己，先要己敬人”,尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營銷工作中，尊重經(jīng)銷商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來吸引經(jīng)銷商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。用感情來籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功。
　　一個醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品到了市場，一開始在沒有強(qiáng)勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價(jià)等活動來吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因?yàn)槟愀慊顒�，其他人也可以學(xué)著搞這個活動。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。
　　而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認(rèn)為，當(dāng)一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>　　在醫(yī)藥代理商看來，制藥企業(yè)通過醫(yī)藥招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應(yīng)底價(jià)的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人，組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達(dá)成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權(quán)，成為該區(qū)域的**總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-6 15:49:50

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