體系化營銷助招商成功

添加日期：2011年11月23日 閱讀：896

    醫(yī)藥招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔相應的社會責任, 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功,就必須學會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
    縱觀近幾年來的藥品招商趨勢,藥品由暴利走向微利,代理商的利潤也大受影響,運作產(chǎn)品的積極性下降。雖為“招商”簡單的兩個字,但卻涉及市場營銷操作的各個環(huán)節(jié)和各個步驟,相關(guān)內(nèi)容面面俱到,且環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。時代不同了,單一手段與模式策略難以將招商演繹出彩,所以要倡導體系化的營銷操作,體系化讓我們對醫(yī)藥招商模式的理解更全面更深刻,首先在理念上認同,才會在企業(yè)招商的實戰(zhàn)操作上做到高度化,合理化和完善化。
    在醫(yī)藥代理**看來,招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下,需要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
    醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當中的位置,在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團隊,應該確定什么樣的招商模式等。
    醫(yī)藥代理**認為,往往細節(jié)決定成敗,注重醫(yī)藥招商工作細節(jié)很重要,倉促上陣會被經(jīng)銷商認為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹,市場推廣解決方案,分析數(shù)據(jù),盈利模型。細節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場,必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得經(jīng)銷商信任,讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-23 15:01:14

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