藥企招商要遠離同質化市場

添加日期：2011年11月23日 閱讀：930

    對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的,它標志著企業(yè)的成敗。因此,對于醫(yī)藥招商來說,應該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題,古語“小心駛得萬年船”,中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展,是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的核心。
    近幾年來,很多人擔心醫(yī)藥代理商的代理制會遭到政策圍剿,但是現(xiàn)在的局勢說明*起碼近幾年內不會有太多變化,因為其中牽涉的人數(shù)太多、層面太多、相關方太多,很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控市場資源和*大化利用市場資源考慮的自控商業(yè)細化招商作為代理制下的重要補充,對于財務處理能力強的企業(yè)是不錯的選擇。飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩,對企業(yè)的成長發(fā)揮了巨大作用,尤其是一些求生存的企業(yè),大包不失為一個省錢省力省醫(yī)藥招商企業(yè)管理的好方法。
    自營是大多數(shù)企業(yè)的心結,在局部地區(qū)建立自營隊伍成為主流選擇。所以在渠道模式上,代理、大包、自營多種模式并存,不但在行業(yè)內并存,也經(jīng)常在一家企業(yè)內并存,表現(xiàn)為自營代理多元,以掌控為追求。對于醫(yī)藥招商戰(zhàn)略準備,醫(yī)藥招商業(yè)內人士有著很深的感觸,有的企業(yè)主覺得博客營銷好,就瘋狂安排員工寫博客;覺得論壇營銷有效果,就瘋狂安排員工發(fā)帖;覺得b2b平臺營銷有效果,就安排員工注冊b2b平臺,持續(xù)發(fā)布供求信息。
    不論是醫(yī)藥的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式,還是藥業(yè)的男女�？漆t(yī)院的專有藥品銷售。無不都是在細分領域的成功嘗試,而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收,值得我們借鑒;而且這樣的情況也充分說明了企業(yè)的對市場細分確定發(fā)展方向的重要性和必要性,這才是醫(yī)藥招商企業(yè)跳出同質化競爭的又一片新藍海。
    在醫(yī)藥代理人士看來,招商企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉型,要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭  環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時進行戰(zhàn)略轉型,適應新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-23 14:53:41

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