創(chuàng)造市場(chǎng)需求，使招商立于不敗之地

添加日期：2011年11月15日 閱讀：863

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場(chǎng),走向成功。醫(yī)藥招商代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
    對(duì)于藥品招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無到有,無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步,新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),所以我們要搞清楚,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。
    對(duì)藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn);做好醫(yī)藥招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí),一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套深得大家認(rèn)可的激勵(lì)制度,并不斷地修改完善。醫(yī)藥代理**認(rèn)為,藥品招商代理企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭,自說自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此,只有把緊市場(chǎng)要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求,才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。
    此外,在醫(yī)藥招商**看來,為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升,這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù),更重要的是,基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題,可以預(yù)見的是,在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此,立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-15 9:04:57

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