醫(yī)藥招商人員魅力與威信要同在

添加日期：2011年11月14日 閱讀：779

    第*、醫(yī)藥招商人員態(tài)度決定高度。面對市場問題、管理工作,你的個人態(tài)度優(yōu)為重要。面對個人得失的高姿態(tài),面對市場問題的果斷決策,面對競爭對手所表現(xiàn)出的霸氣都將使你的形象在周圍人心目中得到提升。
    第二、醫(yī)藥招商人員要獲得認(rèn)可。想要獲得威信就必須要讓周圍的人認(rèn)可你。態(tài)度謙虛是你取得他人認(rèn)可的前提,人都是需要尊重的,無論是你的上級還是下屬,無論是合作關(guān)系還是供需關(guān)系,而與人交往,你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度,本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中,謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認(rèn)可;在與你的下屬溝通中,謙虛的態(tài)度對于下屬就是**和藹可親的表現(xiàn)。要讓他人認(rèn)可,你就應(yīng)該足夠?qū)�業(yè),專業(yè)是你獲取他人尊重的根本,是建立個人威信的前提。
    第三、醫(yī)藥招商人員要做別人所不能。如果別人處理不了的銷售問題你非常輕松的解決了;別人實(shí)現(xiàn)不了的銷售業(yè)績你輕松的完成了;別人達(dá)不到的理論水平,你建立了自己的學(xué)術(shù)**;等等,你在某個或某幾個領(lǐng)域建立起了自己的標(biāo)桿,樹立起了自己的旗幟,使周圍的人一時難以達(dá)到,那么你就真正的樹立其了個人的威信。
    第四、醫(yī)藥招商人員要打破記錄。突破周圍人的為你所建立的各項(xiàng)歷史記錄。銷售業(yè)績是銷售人爭取話語權(quán)的根本。所以,銷售人要想樹立個人威信,就必須靠業(yè)績說話,那么“至少實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)銷售業(yè)績有所突破”是你樹立個人威信的有效方法。其實(shí),這種建立在個人威信基礎(chǔ)之上的營銷方式是一種顧問式營銷。該種營銷方式既通過個人**與專業(yè)形象的建立,參與到客戶的銷售管理之中去,從而推動市場銷售提升的一種營銷模式。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-14 10:58:52

文章來源：