提升營(yíng)銷“實(shí)效性”，提高招商率

添加日期：2011年11月9日 閱讀：861

    在醫(yī)藥招商**看來,醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場(chǎng)的勝利之后,不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展,對(duì)市場(chǎng)的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注,并設(shè) 計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度占領(lǐng)。醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場(chǎng)的同時(shí),**不要忘記要在招商市場(chǎng)站住腳跟才是關(guān)鍵。
    怎么才會(huì)在醫(yī)藥招商市場(chǎng)站住腳跟呢?想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。自上而下,無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等,一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。在醫(yī)藥招商模式看來,想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰,被其大魚吃掉,就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)。
    從細(xì)節(jié)抓住客戶,感動(dòng)他們,從而達(dá)成合作,走向成功。醫(yī)藥招商**指出,由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動(dòng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務(wù)。醫(yī)藥代理認(rèn)為,鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開發(fā)需要。
    利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。此外對(duì)于醫(yī)藥招商工作者而言,需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷政策,從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是,光有到位的營(yíng)銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營(yíng)銷政策的表面文字,更在意營(yíng)銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-9 10:21:32

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