hold住成功機(jī)遇的藥企招商

添加日期：2011年11月9日 閱讀：758

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭,早已過了一招鮮的時代。
    當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示,我們不妨稱之為“核心力競爭”。在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商企業(yè)需要更多的心思,各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意,必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。
    品牌是企業(yè)的核心價(jià)值,是企業(yè)區(qū)別于其他招商公司的獨(dú)有特性。既可以是口碑、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢、價(jià)格等方面,也可以是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的經(jīng)營管理、某一核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要,當(dāng)忠誠度上升百分之五時,利潤就會上升百分之二十五至百分之八十五。
    忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價(jià)格,并能向其他消費(fèi)者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為,要想贏得消費(fèi)者的滿意,留住顧客的芳心,價(jià)格優(yōu)惠是關(guān)鍵,因此中國市場上“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。不可否認(rèn),降價(jià)、打折、促銷等營銷手段確實(shí)能在短時間內(nèi)能提高產(chǎn)品的銷售額,擴(kuò)大市場份額,然而,這種短視的做法很難挽留住一個消費(fèi)者的心。
    事實(shí)上,低價(jià)促銷不僅不能提升消費(fèi)者的忠誠度,反而會失去原有忠誠消費(fèi)者的心,因?yàn)樵S多消費(fèi)者選擇商品時,不僅考慮“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”,更注重這個商品是否“物有所值”,一個頻頻低價(jià)促銷的醫(yī)藥招商產(chǎn)品怎能讓人確信它的價(jià)值?對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該把握好時機(jī),從而讓時機(jī)推動企業(yè)走向成功。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個階段性工作,不能無休止招商,那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會總結(jié),減少更大的損失。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-9 10:19:24

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