現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)要怎樣發(fā)展

添加日期：2011年11月8日 閱讀：840

    目標市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎(chǔ)上,進行進一步的細分,把原有的細分市場再分成多個業(yè)務(wù)塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
    現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)要怎樣發(fā)展呢?有哪些出路措施呢?
    醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等,不詳細了解清楚,在招商時再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務(wù)是醫(yī)藥招商市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),醫(yī)藥代理**建議根據(jù)市場變化,適時對合作伙伴進行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進績效考核、末尾淘汰制。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足醫(yī)藥招商市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-8 16:20:49

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