添加日期：2011年11月8日 閱讀：790
藥品招商通路的成本究竟有多高,成本問題始終都是企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時重點關注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本,不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而往往較低;如果固定成本很低,則變動成本常常會很高。
如果所選擇的通路模式很好,但由于通路的成本過高,實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此,深入分析和研究通路成本是至關重要的。業(yè)內醫(yī)藥招商**認為,當一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后,把醫(yī)藥招商工作做好做細成為重中之重,醫(yī)藥招商工作有很多細節(jié)需要我們去注意。
醫(yī)藥招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和,對健康類產品或快速消費品醫(yī)藥招商企業(yè)來說尤為關鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經銷商,迅速集中資金,展示企業(yè)實力,鍛煉營銷隊伍,擴大企業(yè)影響是*主要的目的,但可遇不可求,不能為了招商而走外門斜道,蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)。
尊重經銷商是醫(yī)藥招商企業(yè)中工作者必備的素質。“欲要人敬己,先要己敬人”,尊重經銷商,才可能得到經銷商的尊重;而只有贏得經銷商的尊重,關愛才能自然隨之而生,廠商之間的合作才能得到進一步深入拓展。在營銷工作中,尊重經銷商,加強雙方之間的感情,以私交來吸引經銷商,不失為一種花費少、效果大的手段。用感情來籠絡經銷商方面做的非常成功。
我們要在跟隨中進行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新,我們還要善于抓對手的缺點,重點進攻。鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據自身的市場或渠道開發(fā)需要,利用在某地招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2011-11-8 16:18:38
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