藥企招商：細(xì)節(jié)決定成敗

添加日期：2011年11月8日 閱讀：759

    藥品招商通路的成本究竟有多高,成本問(wèn)題始終都是企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問(wèn)題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本,不同藥品營(yíng)銷(xiāo)通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動(dòng)成本反而往往較低;如果固定成本很低,則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。
    如果所選擇的通路模式很好,但由于通路的成本過(guò)高,實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難招商。因此,深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷(xiāo)售藥品后,把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重,醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>    醫(yī)藥招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和,對(duì)健康類(lèi)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷(xiāo)商,迅速集中資金,展示企業(yè)實(shí)力,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,擴(kuò)大企業(yè)影響是*主要的目的,但可遇不可求,不能為了招商而走外門(mén)斜道,蒙人圈錢(qián)屬另一種不正常心態(tài)。
    尊重經(jīng)銷(xiāo)商是醫(yī)藥招商企業(yè)中工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己,先要己敬人”,尊重經(jīng)銷(xiāo)商,才可能得到經(jīng)銷(xiāo)商的尊重;而只有贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊重,關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生,廠(chǎng)商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營(yíng)銷(xiāo)工作中,尊重經(jīng)銷(xiāo)商,加強(qiáng)雙方之間的感情,以私交來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商,不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。用感情來(lái)籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商方面做的非常成功。
    我們要在跟隨中進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新,我們還要善于抓對(duì)手的缺點(diǎn),重點(diǎn)進(jìn)攻。鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶(hù)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-8 16:18:38

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