讓品牌“忠誠”**的藥企招商

添加日期：2011年11月7日 閱讀：870

    隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的不斷發(fā)展,品牌忠誠度在決定醫(yī)藥招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要,當(dāng)忠誠度上升百分之五時,利潤就會上升百分之二十五至百分之八十五。而且,忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價格,并能向其他消費(fèi)者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。很多醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為,要想贏得消費(fèi)者的滿意,留住顧客的芳心,價格優(yōu)惠是關(guān)鍵,因此中國市場上“價格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫。
    不可否認(rèn),降價、打折、促銷等營銷手段確實(shí)能在短時間內(nèi)能提高產(chǎn)品的銷售額,擴(kuò)大市場份額,然而,這種短視的做法很難挽留住一個消費(fèi)者的心。事實(shí)上,低價促銷不僅不能提升消費(fèi)者的忠誠度,反而會失去原有忠誠消費(fèi)者的心,因?yàn)樵S多消費(fèi)者選擇商品時,不僅考慮“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”,更注重這個商品是否“物有所值”,一個頻頻低價促銷的醫(yī)藥招商產(chǎn)品怎能讓人確信它的價值?
    另外醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?醫(yī)藥招商中,要求醫(yī)藥招商人員有良好的溝通能力。
    醫(yī)藥代理**認(rèn)為,醫(yī)藥招商產(chǎn)品工作者需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是,光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字,更在意營銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”。
    即獎勵政策能否及時兌現(xiàn),這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的,尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會,這點(diǎn)更需警惕。醫(yī)藥招商企業(yè)在明確了目標(biāo)要要求之后,*重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì),要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì),要培養(yǎng)一支醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)需要怎么做?對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,想要不被淘汰就應(yīng)該注意培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-7 16:44:21

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